Es real que en el comienzo del año las personas solemos ponernos metas para desarrollar durante todo el ciclo. Metas que van desde pequeños cambios hasta objetivos grandes tanto a nivel personal como profesional. En tu caso como PAS, establecer metas es siempre un desafío porque te invita a reflexionar sobre el mercado, tu rol en él, tu plan de ventas, tu estrategia de crecimiento y sostenimiento de cartera… un montón de aristas que hay que considerar. ¿Qué significa realmente establecer una meta? La RAE define meta como un fin al que se dirigen las acciones o deseos de alguien. Y si bien eso es cierto y real, no es solo un deseo y acción. Lograr una meta es un proceso donde hay varios componentes que merecen la atención para tener éxito: establecer el objetivo, superar obstáculos y mantener el impulso durante todo el camino. ¿Por dónde empezar? ¿Qué pasos ordenan el proceso? ¿Cómo atravesar los obstáculos? ¿Cómo evaluar el avance? ¿Cuándo ajustar la estrategia? ¿Qué rol cumple la motivación en el proceso?
EL ROL DE LA MOTIVACIÓN: DONDE TODO COMIENZA
Sin duda alguna la motivación es el puntapié inicial, nuestro deseo de actuar para conseguir una meta. Un elemento crucial para establecer y alcanzar el objetivo deseado. Es uno de los motores que tiene el comportamiento de las personas. La motivación impulsa la competencia, las ganas de seguir, fomenta la conexión social. Es, como dijimos antes, un verdadero motor personal. Podemos tener motivación extrínseca cuando viene de afuera (otras personas o recompensas), como puede ser ganar más dinero, por ejemplo, si se crece en clientes. Por otro lado, está la motivación intrínseca, aquella que viene del interior de cada uno con un deseo de mejorar y superarnos. Cualquiera sea el caso de lo que no hay duda es que la motivación juega un papel clave en la consecución de nuestras metas y, por lo tanto, es importante identificarla y a partir de allí establecer los objetivos del año.
PASOS A TENER EN CUENTA
¿Por qué es clave definir objetivos claros desde el inicio? ¿Cómo convertir una meta en un plan de acción concreto? A veces el no logro de una meta se debe al proceso y a cómo se planteó; no a la meta en sí. Para lograr una meta hay que seguir un proceso con todos sus puntos. También es importante centrarse en el impulso que se refiere al cómo se consigue esa meta propuesta. Generar impulso es vital para dar pasos concretos y superar obstáculos o patrones arraigados. Además, no hay que olvidar que es lógico sentirse atascado en ciertos puntos o pasos del proceso, sobre todo en aquellos que son más difíciles o complejos. Teniendo en claro estos puntos, compartimos algunas cuestiones para considerar al momento de fijarnos las metas:
- ESTABLECER LA META. Acá es fundamental ser realistas, poner objetivos lógicos y realizables.
- TENER UN PLAN DE ACCIÓN. Planificar cada paso del proceso y sus posibles contingencias. Dejar siempre a mano la posibilidad de virar el timón las veces que sean necesarias.
- MONITOREAR EL PROGRESO. Clave para mantener la motivación y alcanzar los objetivos. Suele ser muy útil que el progreso sea visual y concreto. ¿Cómo? Se puede hacer de forma escrita o con una APP para aquellos más tecnológicos. Además, el monitoreo puede ayudar a ver patrones que hay que modificar porque pueden atentar con el éxito y consecución de la meta.
- TRABAJAR LA MOTIVACIÓN Y EVITAR LA PROCRASTINACIÓN. Todos, en ocasiones, podemos sentirnos desmotivados y eso es real y está bien. Hay que permitirse la incomodidad, escuchar eso negativo que rumea, pero de todos modos actuar igual. Seguir. En cuanto a la procrastinación, esta suele estar impulsada por sentimientos como ansiedad por tareas no terminadas. Una buena opción en este caso es dividir el proyecto en el cual se esté trabajando en partes más pequeñas. De esa manera, terminar cada parte dará motivación para seguir a la próxima y, casi sin darnos cuenta, habremos terminado el proyecto.
