Como Productor Asesor de Seguros (PAS) es mandatorio que tu marca refleje quien sos y prospecte tus valores e imagen única. ¿Por qué es clave para un productor? Porque vos como PAS vendés confianza y seguridad y eso mismo debe ser lo que muestre tu marca personal en todos tus canales y puntos de contacto. ¿Qué es la marca personal? Según explican los especialistas que trabajan en marketing y desarrollo de marca, la marca personal es una gestión eficiente de la imagen, valores y habilidades que tiene una persona y que la diferencia profesionalmente del resto. Es una ‘huella’ que se deja en los demás y que refleja cómo te perciben. Es tu reputación construida en el mercado laboral durante todo el tiempo que llevás desarrollándote profesionalmente. Una marca personal bien edificada va a proyectar tu mejor versión y permitir que te destaques de la competencia. ¡Sin duda, un atributo megaimportante que hay que alinear a tus objetivos!
CÓMO CONSTRUIR TU MARCA PERSONAL
¿Qué elementos construyen identidad? Una excelente y fiel marca personal se erige sobre tres pilares: autenticidad, consistencia y comunicación de valor. Se habla de autenticidad porque justamente la marca debe ser auténtica: reflejar quién sos de verdad, no una ‘construcción’ para el afuera. Y esta imagen debe ser coherente con tus acciones y comunicaciones. Debe aportar valor y para ello tenés que contar qué hacés, cómo lo hacés, para quién lo hacés y qué te diferencia de la competencia que existe en el mercado donde te desarrollás. Además, tu marca debe ser consistente con todo lo que mostrás y comunicás en los diversos canales. Un dato no menor es que tu marca personal se construye tanto en el mundo online (todo lo que hacés en los canales digitales como redes sociales, web, blogs, mailing, chats, etc.) como en el mundo offline (lo que hacés y como te presentás en el cara a cara).
Pasos claves para construirla:
- AUTOCONOCIMIENTO. Es primordial conocerse para poder construir una marca real y coherente. Para ello hay que hacer un listado identificando fortalezas, habilidades, competencias, valores y el propósito profesional. Y este proceso de autoconocimiento tiene que llevarte a encontrar eso que te hace especial y te diferencia en un mercado tan competitivo.
- OBJETIVOS Y ESTRATEGIA. Definir para qué se quiere desarrollar esta marca personal. ¿Es para crecer en clientes? ¿Es para buscar desarrollo profesional por otro lado? ¿Es para posicionarte como líder en tu sector? Una vez que tenés esto en claro, hay que desarrollar una estrategia para ver cómo se va a dar conocer esta marca. ¿Qué canales? ¿De qué forma? ¿A qué público? ¿Cómo querés que te perciban?
- CONTENIDO DE VALOR. Es mandatorio dar valor con tu marca. Para ello se puede desarrollar material que brinde soluciones y a la vez conecte con la audiencia. ¿Cómo definir una propuesta de valor? En tu caso como PAS, podés hacer un reel, por ejemplo, contando los 5 atributos que tenés vos para ser el mejor PAS.
- COHERENCIA ENTRE TU MARCA ONLINE Y PRESENCIAL. Tu imagen tiene que ser coherente en todos los canales. ¿Cómo lograr coherencia en los canales? Si sos simpático en tus videos, debés sonreír cuando te cruzás a esa persona que te reconoce de ahí. Un buen tip para arrancar a ver cómo está tu marca hoy en el mundo online es “Googlear” tu nombre y fijarte qué aparece. Si lo primero que tira el buscador es tu perfil en LinkedIn y una nota del sector asegurador, está correcto para tu gestión profesional. Ahora si aparece el Facebook con tu vida personal, es momento de ajustar. En cuanto al mundo presencial, acordate que construís tu marca con tu imagen personal, tu apariencia y tu lenguaje corporal.
Tu identidad puede ser el mejor activo para tu negocio si sabés cómo usarla a tu favor. ¡Animate a construir tu marca personal sólida y coherente!
