El calendario nos indica que ya está terminado junio y damos comienzo a la segunda mitad del año. Así, casi de un suspiro, pasó el primer semestre del año y con él un sinfín de nuevos contactos, clientes, bajas, altas, renovaciones… ¡Tu cartera en pleno movimiento! Sin embargo, ¿Es el movimiento esperado? ¿Está alineado a tus objetivos? ¿Cómo viene el proyectual anual? ¿De qué cosas estás aún a tiempo? ¿Qué tenés que planificar en el segundo semestre? ¿Qué pasa con el contexto del país?
MITAD DE AÑO – MITAD DE CAMINO
Como dijimos en la nota del cierre del primer trimestre, siempre hay que ir monitoreando la evolución de las metas estipuladas a principio de año y de los recursos utilizados y necesarios destinados a lograrlo. Conocer esta información te va a permitir saber qué podés hacer, si hay algo que modificar y ajustar y reajustar el plan tanto como sea necesario. Sin embargo, no es lo mismo la posibilidad de virar el timón que da el primer trimestre que la que otorga un semestre completo. Caminaste la mitad del trayecto y ya hay cosas que no podrás ajustar con el mismo nivel de detalle e incluso quizás haya objetivos que la proyección ya indica que no son alcanzables en estos últimos seis meses que le quedan al 2026. Esto sin duda te llevará a pensar con qué nueva meta podés reemplazarla. Tener un monitoreo trimestral completo (más allá del análisis mensual) es clave para salir lo más airoso posible con respecto al ideal de ventas del año.
¿Cómo influye el contexto económico en la planificación? Por otro lado, hay que poner en contexto la situación actual del país a nivel económico con una actividad moderada y un menor consumo. Esto, sin duda, debe entrar en la ecuación. No es un dato menor ni aislado. Ver proyecciones de consumo y actividad para el segundo semestre, etc. Sin este dato, no se podrá ajustar de manera real y viable las metas.
¿QUÉ HACER EN ESTE SEGUNDO SEMESTRE?
¿Qué objetivos todavía estamos a tiempo de cumplir? ¿Cómo reorganizar prioridades para el segundo semestre? ¿Qué decisiones estratégicas conviene tomar ahora? ¿Cómo influye la economía en las empresas? Lo mejor es poner el foco en estos puntos claves:
- GESTIÓN FINANCIERA Y COSTOS. El contexto económico sopesa y mucho en la balanza. Por ello hay que revisar el punto de equilibrio de tu negocio (cantidad y proyección de ventas necesarias para cubrir los gastos) y realizar una evaluación de precios.
- ESTRATEGIA DE VENTA. Ante este consumo más cauteloso es clave aportar valor con tus servicios. Un diferencial que permita seguir con las ventas, con tu plan “adaptado” a esta nueva realidad. También es importante revisar el porfolio de servicios para ver qué conviene ajustar, qué opciones o promociones podés ofrecer, etc.
- OPTIMIZACIÓN DE RECURSOS. Un punto fundamental de cada trimestre y en este momento más que nunca. ¿Qué se necesita realmente? ¿Qué insumos? ¿Qué capacidad logística? ¿Qué se puede automatizar para ahorrar costos?
Recordá que en un negocio tan dinámico como es el del PAS es clave realizar estos análisis periódicos para ver cómo alcanzar el mejor resultado con los recursos y el tiempo disponible.
