El marketing es el rey absoluto de las estrategias comerciales que cualquier empresa debe implementar sin importar su tamaño. Cada pyme debe tener en claro que el marketing no puede resultarle ajeno. Es clave para promover e incrementar las ventas. Sin estrategias de marketing no se pueden identificar y satisfacer las necesidades del cliente, crear valor, fortalecer la marca y crear relaciones comerciales duraderas. Y cuando hablamos de estrategias de marketing no nos referimos a realizar grandes inversiones de dinero como pueden llevar adelante las corporaciones, sino a aplicar técnicas y estrategias probadas y pensadas para negocios pequeños que incluso pueden ser gratuitas o con bajo costo. ¿La clave? La combinación de creatividad con presupuestos acotados.
LA DIGITALIZACIÓN, TU ALIADA
En épocas de innovación y digitalización el marketing digital se posiciona como la mejor estrategia para llevar adelante como Pyme: es simple de implementar, muchas veces a costo cero o muy bajo y tiene muchísimo alcance. Además, son tantas las opciones que brinda que seguro alguna va a ir con lo que se está necesitando en el negocio en cada momento. ¿Qué herramientas gratuitas están al alcance de una Pyme? Para aquellas que tienen presupuesto cero lo mejor que pueden hacer es optar por WhatsApp Business y Google Mi Negocio. Con estas dos herramientas gratuitas ya se pueden generar leads, y una vez que se comienzan a ver los resultados lo ideal es invertir ese retorno en acciones de marketing pagas.
Cuando hablamos de pagar, de nuevo, no nos referimos a una inversión a gran escala, sino a estrategias de bajo costo. Desde el sitio HubSpot, empresa de software líder en marketing, ventas y atención a clientes, dan algunas opciones válidas y probadas. Compartimos cuatro alternativas que nos resultan interesantes para poner en práctica:
- CREAR CAMPAÑAS EN WHATSAPP BUSINESS CON AUTOMATIZACIÓN BÁSICA. Podemos comenzar utilizando la versión Business sin inversión que va a permitir poner etiquetas, configurar mensajes de bienvenida, respuestas rápidas y catálogos interactivos. Ahora si buscamos una acción con más retorno lo mejor es integrar la API de WhatsApp Business con proveedores autorizados de CMR.
- REALIZAR EMAIL MARKETING. Aunque parezca obsoleto el email marketing sigue siendo una de las herramientas con mejor retorno de inversión (el famoso ROI). ¿La clave para que funcione? Segmentar los contactos y personalizar los mensajes. Hay muchas plataformas que ofrecen email marketing a bajo costo.
- CONTENIDO DE VALOR Y HUMANIZADO EN REDES. No se trata de publicar solo para vender. Lo que mejor funciona es educar, inspirar y entretener.
- GEOLOCALIZACIÓN Y MARKETING DE CERCANÍA. Optimizar la presencia en las búsquedas locales: así se atrae tráfico rápido y se genera retorno.
Te invitamos a probar alguna de estas alternativas para que puedas experimentar los resultados en tu negocio.
