¿QUÉ ES UN RAPPEL DE VENTAS?

Hoy estamos atravesados por un mundo altamente competitivo a nivel de ventas donde cada vez más actores entran en juego: sitios de e-commerce por doquier, venta a través de Redes Sociales, Marketplaces, nuevas marcas, nuevas oportunidades de compra…

Ante esta realidad sostener y conseguir nuevas ventas resulta todo un desafío. Es fundamental encontrar nuevas estrategias que nos permitan crecer en volumen de ventas y facturación ¡y fidelizar a nuestros clientes! Una alternativa más que válida es aplicar el famoso “Rappel sobre ventas”, que consiste en ofrecer determinados descuentos al cliente cuando llega a cierto volumen/nivel de compra. El descuento es progresivo: a más compras, mayor descuento.

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CÓMO DARLE FORMA

¿Cómo desarrollar un rappel de ventas? Como en toda técnica existen diferentes formas de aplicación de ese descuento. Puede ser:

• Cuando los pedidos superen cierto número de unidades.
• Cuando los pedidos alcancen determinado importe de dinero prestablecido.
• Pueden tener un marco temporal más amplio (los pedidos realizados durante 1 mes, un trimestre, etc.) o aplicarse de forma individual en cada venta.
• El descuento puede ser fijo o por tramos.

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POR QUÉ ES UNA BUENA OPCIÓN PARA TU EMPRESA

Porque más allá de la forma de aplicación elegida, este tipo de descuentos tienen doble utilidad: fidelizar a los clientes con una oportunidad de precio que no encontrarían en otro lado y, a su vez, subir el ticket promedio.

Importante: Se dice rappel sobre ventas si se contempla desde el punto de vista de la empresa que lo otorga, es decir la empresa que vende el producto o servicio. Se conoce como rappel de compra si se contempla desde el punto de vista del cliente, que es el que compra.

Fuente: emprendedores.es