{"id":4742,"date":"2026-06-24T20:12:18","date_gmt":"2026-06-24T18:12:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/?p=4742"},"modified":"2026-06-30T17:58:49","modified_gmt":"2026-06-30T15:58:49","slug":"venta-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/venta-de-seguros\/","title":{"rendered":"VENTA DE SEGUROS"},"content":{"rendered":"

Vos como <\/span>PAS<\/span> sab\u00e9s mejor que nadie que <\/span>la <\/b>venta de seguros<\/b> requiere de <\/b>asesoramiento<\/b> y <\/b>personalizaci\u00f3n<\/b>; son dos atributos fundamentales para este negocio. <\/span>Vender un seguro es mucho m\u00e1s que una transacci\u00f3n comercial, requiere de toda una estrategia donde la <\/b>comunicaci\u00f3n,<\/b> la <\/b>escucha activa<\/b>, la <\/b>empat\u00eda<\/b> y la <\/b>confianza<\/b> marcan el camino<\/b>. Hay personas que ven el seguro como un gasto y no como una <\/span>inversi\u00f3n<\/span> a su tranquilidad. Otras no entienden bien de qu\u00e9 se trata y algunas lo desestiman. Sin duda, <\/span>no todas las personas son iguales ni necesitan lo mismo y, por tal motivo, es vital que vos como <\/b>PAS<\/b> tengas diferentes estrategias y approaches para acercarte a un posible <\/b>cliente<\/b>.<\/span><\/p>\n

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\u00a0<\/b><\/p>\n

ESTRATEGIA PERSONALIZADA<\/b><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 vender seguros requiere una estrategia personalizada?<\/span> Porque <\/span>todas las personas son diferentes y sus necesidades tambi\u00e9n lo son<\/b>. Teniendo en cuenta esto: <\/span>\u00bfQu\u00e9 tipo de approach funciona mejor seg\u00fan cada perfil de cliente?<\/span> Un <\/span>cliente<\/span> que necesita seguridad tendr\u00e1 que ser abordado con la consigna de que el seguro le da tranquilidad; mientras que un <\/span>cliente<\/span> que quiere cuidar su patrimonio necesitar\u00e1 un abordaje con ese foco.\u00a0<\/span><\/p>\n

Compartimos tres buenas estrategias de acercamiento:<\/span><\/p>\n

    \n
  • ACERCAMIENTO CON FOCO EN LA TRANQUILIDAD
    \n<\/b>Este approach<\/i> es ideal para aquellos clientes que necesitan saber que pase lo que pase est\u00e1n protegidos ellos y los suyos. El concepto que ten\u00e9s que transmitir es que el futuro no se puede predecir, pero que vos como PAS s\u00ed pod\u00e9s garantizarle que estar\u00e1 preparado para ese futuro. Ante cualquier contingencia su seguridad y la de su familia estar\u00e1 cubierta.<\/li>\n<\/ul>\n
      \n
    • ACERCAMIENTO CON FOCO EN EL AHORRO Y CUIDADO DEL PATRIMONIO
      \n<\/b>Este approach<\/i> es clave para utilizar en los seguros de auto u hogar donde cualquier siniestro supera por mucho la prima. Es un blindaje para el ahorro del cliente, no un gasto y, por lo tanto, resulta ideal para aquellos posibles clientes que piensan en el seguro es m\u00e1s un gasto que una inversi\u00f3n. Contratando un seguro con vos protegen lo que tanto les cost\u00f3 construir.<\/li>\n<\/ul>\n
        \n
      • ACERCAMIENTO CON FOCO EN EL MOMENTO DE LA VIDA
        \n<\/b>Es ideal para abordar a aquellos clientes que les preocupa la seguridad de quienes m\u00e1s aman. Se ve muy materializado en seguros de vida, por ejemplo. Ac\u00e1 el abordaje toca fibras m\u00e1s emocionales del cliente como la responsabilidad y dejar las cosas resueltas para su familia.<\/li>\n<\/ul>\n

         <\/p>\n

        Aplicando estas estrategias de aproximaci\u00f3n con tus clientes o posibles clientes los resultados no tardar\u00e1n en llegar<\/b>. <\/span>\u00bfQu\u00e9 habilidades comerciales necesita hoy un PAS?<\/span> \u00bfQu\u00e9 diferencia a un buen PAS?<\/span> Sin duda alguna <\/span>escuchar a sus clientes, capacitarse para brindar valor, una experiencia personalizada y fomentar el v\u00ednculo continuamente.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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