{"id":4742,"date":"2026-06-24T20:12:18","date_gmt":"2026-06-24T18:12:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/?p=4742"},"modified":"2026-06-24T20:12:18","modified_gmt":"2026-06-24T18:12:18","slug":"venta-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/venta-de-seguros\/","title":{"rendered":"VENTA DE SEGUROS"},"content":{"rendered":"

Vos como <\/span>PAS<\/span> sab\u00e9s mejor que nadie que <\/span>la <\/b>venta de seguros<\/b> requiere de <\/b>asesoramiento<\/b> y <\/b>personalizaci\u00f3n<\/b>; son dos atributos fundamentales para este negocio. <\/span>Vender un seguro es mucho m\u00e1s que una transacci\u00f3n comercial, requiere de toda una estrategia donde la <\/b>comunicaci\u00f3n,<\/b> la <\/b>escucha activa<\/b>, la <\/b>empat\u00eda<\/b> y la <\/b>confianza<\/b> marcan el camino<\/b>. Hay personas que ven el seguro como un gasto y no como una <\/span>inversi\u00f3n<\/span> a su tranquilidad. Otras no entienden bien de qu\u00e9 se trata y algunas lo desestiman. Sin duda, <\/span>no todas las personas son iguales ni necesitan lo mismo y, por tal motivo, es vital que vos como <\/b>PAS<\/b> tengas diferentes estrategias y approaches para acercarte a un posible <\/b>cliente<\/b>.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

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\u00a0<\/b><\/p>\n

ESTRATEGIA PERSONALIZADA<\/b><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 vender seguros requiere una estrategia personalizada?<\/span> Porque <\/span>todas las personas son diferentes y sus necesidades tambi\u00e9n lo son<\/b>. Teniendo en cuenta esto: <\/span>\u00bfQu\u00e9 tipo de approach funciona mejor seg\u00fan cada perfil de cliente?<\/span> Un <\/span>cliente<\/span> que necesita seguridad tendr\u00e1 que ser abordado con la consigna de que el seguro le da tranquilidad; mientras que un <\/span>cliente<\/span> que quiere cuidar su patrimonio necesitar\u00e1 un abordaje con ese foco.\u00a0<\/span><\/p>\n

Compartimos tres buenas estrategias de acercamiento:<\/span><\/p>\n

    \n
  • ACERCAMIENTO CON FOCO EN LA TRANQUILIDAD
    \n<\/b>Este approach<\/span><\/i> es ideal para aquellos clientes que necesitan saber que pase lo que pase est\u00e1n protegidos ellos y los suyos. El concepto que ten\u00e9s que transmitir es que el futuro no se puede predecir, pero que vos como <\/span>PAS<\/span> s\u00ed pod\u00e9s garantizarle que estar\u00e1 preparado para ese futuro. Ante cualquier contingencia su seguridad y la de su familia estar\u00e1 cubierta.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
      \n
    • ACERCAMIENTO CON FOCO EN EL AHORRO Y CUIDADO DEL PATRIMONIO
      \n<\/b>Este approach<\/span><\/i> es clave para utilizar en los <\/span>seguros<\/span> de auto u hogar donde cualquier siniestro supera por mucho la prima. Es un blindaje para el ahorro del <\/span>cliente<\/span>, no un gasto y, por lo tanto, resulta ideal para aquellos posibles clientes que piensan en el seguro es m\u00e1s un gasto que una <\/span>inversi\u00f3n.<\/span> Contratando un seguro con vos protegen lo que tanto les cost\u00f3 construir.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
        \n
      • ACERCAMIENTO CON FOCO EN EL MOMENTO DE LA VIDA
        \n<\/b>Es ideal para abordar a aquellos clientes que les preocupa la seguridad de quienes m\u00e1s aman. Se ve muy materializado en seguros<\/span> de vida, por ejemplo. Ac\u00e1 el abordaje toca fibras m\u00e1s emocionales del <\/span>cliente<\/span>: responsabilidad y dejar las cosas resueltas para su familia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

         <\/p>\n

        Aplicando estas estrategias de aproximaci\u00f3n con tus clientes o posibles clientes los resultados no tardar\u00e1n en llegar<\/b>. <\/span>\u00bfQu\u00e9 habilidades comerciales necesita hoy un PAS?<\/span> \u00bfQu\u00e9 diferencia a un buen PAS?<\/span> Sin duda alguna <\/span>escuchar a sus clientes, capacitarse para brindar valor, una experiencia personalizada y fomentar el v\u00ednculo continuamente.<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Vos como PAS sab\u00e9s mejor que nadie que la venta de seguros requiere de asesoramiento y personalizaci\u00f3n; son dos atributos fundamentales para este negocio. Vender un seguro es mucho m\u00e1s que una transacci\u00f3n comercial, requiere de toda una estrategia donde la comunicaci\u00f3n, la escucha activa, la empat\u00eda y la confianza marcan el camino. Hay personas […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4744,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-4742","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cerca-de-tu-negocio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4742","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4742"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4742\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4746,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4742\/revisions\/4746"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4744"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4742"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4742"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4742"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}