{"id":4737,"date":"2026-06-24T20:10:17","date_gmt":"2026-06-24T18:10:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/?p=4737"},"modified":"2026-06-24T20:10:17","modified_gmt":"2026-06-24T18:10:17","slug":"cierre-segundo-trimestre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/cierre-segundo-trimestre\/","title":{"rendered":"CIERRE SEGUNDO TRIMESTRE"},"content":{"rendered":"

El calendario nos indica que ya est\u00e1 terminado junio y <\/span>damos comienzo a la segunda mitad del a\u00f1o<\/b>. As\u00ed, casi de un suspiro, <\/span>pas\u00f3 el primer semestre del a\u00f1o y con \u00e9l un sinf\u00edn de nuevos contactos, clientes, bajas, altas, renovaciones\u2026 \u00a1Tu cartera en pleno movimiento!<\/b> Sin embargo, \u00bfEs el movimiento esperado? \u00bfEst\u00e1 alineado a tus <\/span>objetivos<\/span>? \u00bfC\u00f3mo viene el proyectual anual? \u00bfDe qu\u00e9 cosas est\u00e1s a\u00fan a tiempo? \u00bfQu\u00e9 ten\u00e9s que planificar en el <\/span>segundo semestre<\/span>? \u00bfQu\u00e9 pasa con el contexto del pa\u00eds?<\/span><\/p>\n

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MITAD DE A\u00d1O<\/b> \u2013 MITAD DE CAMINO<\/b><\/p>\n

Como dijimos en la nota del cierre del primer trimestre<\/a>, <\/span>siempre hay que ir monitoreando la evoluci\u00f3n de las metas estipuladas a principio de a\u00f1o y de los recursos utilizados y necesarios destinados a lograrlo<\/b>. Conocer esta informaci\u00f3n te va a permitir saber qu\u00e9 pod\u00e9s hacer, si hay algo que modificar y ajustar y reajustar el plan tanto como sea necesario. Sin embargo, no es lo mismo la posibilidad de virar el tim\u00f3n que da el primer trimestre que la que otorga un semestre completo. <\/span>Caminaste la mitad del trayecto y ya hay cosas que no podr\u00e1s ajustar con el mismo nivel de detalle e incluso quiz\u00e1s haya <\/b>objetivos<\/b> que la <\/b>proyecci\u00f3n<\/b> ya indica que no son alcanzables en estos \u00faltimos seis meses que le quedan al 2026.<\/b> Esto sin duda te llevar\u00e1 a <\/span>pensar con qu\u00e9 nueva meta pod\u00e9s reemplazarla<\/b>. <\/span>Tener un monitoreo trimestral completo<\/b> (m\u00e1s all\u00e1 del an\u00e1lisis mensual) <\/span>es clave para salir lo m\u00e1s airoso<\/b> posible<\/b> con respecto al ideal de ventas del a\u00f1o.<\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo influye el contexto econ\u00f3mico en la planificaci\u00f3n?<\/span> Por otro lado, hay que <\/span>poner en contexto la situaci\u00f3n actual del pa\u00eds a nivel econ\u00f3mico con una actividad moderada y un menor consumo<\/b>. Esto, sin duda, debe entrar en la ecuaci\u00f3n. No es un dato menor ni aislado. Ver proyecciones de consumo y actividad para el <\/span>segundo semestre<\/span>, etc. Sin este dato, no se podr\u00e1 ajustar de manera real y viable las metas.\u00a0<\/span><\/p>\n

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\u00bfQU\u00c9 HACER EN ESTE <\/b>SEGUNDO SEMESTRE<\/b>?<\/b><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 objetivos todav\u00eda estamos a tiempo de cumplir? \u00bfC\u00f3mo reorganizar prioridades para el segundo semestre? \u00bfQu\u00e9 decisiones estrat\u00e9gicas conviene tomar ahora? \u00bfC\u00f3mo influye la econom\u00eda en las empresas?<\/span> Lo mejor es poner el foco en estos puntos claves:<\/span><\/p>\n

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  • GESTI\u00d3N<\/b> FINANCIERA Y COSTOS<\/b>. El <\/span>contexto econ\u00f3mico<\/span> sopesa y mucho en la balanza. Por ello hay que revisar el punto de equilibrio de tu <\/span>negocio<\/span> (cantidad y <\/span>proyecci\u00f3n<\/span> de ventas necesarias para cubrir los gastos) y realizar una evaluaci\u00f3n de precios.\u00a0<\/span><\/li>\n
  • ESTRATEGIA<\/b> DE VENTA.<\/b> Ante este consumo m\u00e1s cauteloso es clave aportar valor con tus servicios. Un diferencial que permita seguir con las ventas, con tu plan \u201cadaptado\u201d a esta nueva realidad. Tambi\u00e9n es importante revisar el porfolio de servicios para ver qu\u00e9 conviene ajustar, qu\u00e9 opciones o promociones pod\u00e9s ofrecer, etc.\u00a0<\/span><\/li>\n
  • OPTIMIZACI\u00d3N DE RECURSOS.<\/b> Un punto fundamental de cada trimestre y en este momento m\u00e1s que nunca. \u00bfQu\u00e9 se necesita realmente? \u00bfQu\u00e9 insumos? \u00bfQu\u00e9 capacidad log\u00edstica? \u00bfQu\u00e9 se puede automatizar para ahorrar costos?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

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    Record\u00e1 que <\/span>en un <\/b>negocio<\/b> tan din\u00e1mico como es el del PAS es clave realizar estos an\u00e1lisis peri\u00f3dicos para ver c\u00f3mo alcanzar el mejor resultado con los recursos y el tiempo disponible<\/b>. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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