{"id":4051,"date":"2026-01-22T14:26:21","date_gmt":"2026-01-22T13:26:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/?p=4051"},"modified":"2026-01-22T14:27:36","modified_gmt":"2026-01-22T13:27:36","slug":"priming-en-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/priming-en-marketing\/","title":{"rendered":"PRIMING EN MARKETING"},"content":{"rendered":"

El marketing es clave para cualquier marca y hay much\u00edsimas estrategias que se llevan adelante para darle forma. Una de ellas es <\/span>el <\/b>priming<\/b>, un concepto tomado de la psicolog\u00eda que sostiene que la informaci\u00f3n y las experiencias previas influyen en las decisiones que tomamos las personas.<\/b> La Asociaci\u00f3n Americana de Psicolog\u00eda (APA) lo define como el efecto por el cual la experiencia reciente de un est\u00edmulo facilita o inhibe el procesamiento posterior del mismo est\u00edmulo o de uno similar.<\/span> Es decir, que con el efecto <\/span>priming<\/span> la exposici\u00f3n a un determinado aliciente puede afectar a la respuesta del individuo a otro est\u00edmulo relacionado, incluso sin ser consciente de ello<\/b> ya que es un proceso <\/span>impulsado por el subconsciente<\/b>. Ahora bien: <\/span>\u00bfQu\u00e9 es el priming en marketing?<\/span> Este concepto <\/span>trasladado al marketing<\/b> podr\u00edamos definirlo como<\/span> la acci\u00f3n de dirigir sutilmente el comportamiento y la toma de decisiones del consumidor mediante se\u00f1ales o est\u00edmulos cuidadosamente elaborados. <\/b><\/p>\n

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\u00bfQU\u00c9 TIPOS DE PRIMING EXISTEN?<\/b><\/p>\n

En marketing existen <\/span>diferentes formas de llevar adelante la t\u00e9cnica de <\/b>priming<\/b>:<\/span><\/p>\n

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  1. DIRECTO POR ATRIBUTOS<\/b>. Consiste en <\/span>fijar la atenci\u00f3n del consumidor en atributos espec\u00edficos del producto<\/b>. Ejemplo: Si un vendedor de electr\u00f3nica le consulta al cliente por la necesidad de definici\u00f3n que busca para su TV, seguramente el cliente termine comprando la de mayor definici\u00f3n, incluso si era algo que no hab\u00eda pensado antes.\n

    <\/span><\/li>\n

  2. INDIRECTO POR ATRIBUTOS<\/b>. Ac\u00e1 <\/span>se utilizan se\u00f1ales sutiles, como puede ser una m\u00fasica de fondo o colores, para influir en el <\/b>comportamiento del consumidor<\/b>. Ejemplo: Si en una vinoteca se pone m\u00fasica francesa para crear un ambiente \u201cParisino\u201d y recrear Francia, seguro ese d\u00eda aumenten las ventas de vino franc\u00e9s. \u00bfOtro ejemplo? El olor a pan horneado en una panader\u00eda fomenta la compras de productos horneados.\n

    <\/span><\/li>\n

  3. RECORDACI\u00d3N DE MARCA<\/b>.<\/b> Ac\u00e1 <\/span>se aprovechan elementos propios de la marca, como pueden ser logos o slogans, para evocar sensaciones espec\u00edficas<\/b>. Ejemplo: \u201c<\/span>Just Do IT<\/span><\/i>\u201d de Nike lleva a los consumidores a asociar la marca con deporte y logros, y esto tracciona a la compra de productos de Nike para quienes comienzan un nuevo deporte o rutina de ejercicios.\n

    <\/span><\/li>\n

  4. PREPARACI\u00d3N CONCEPTUAL<\/b>. Este m\u00e9todo <\/span>implica activar conceptos relacionados dentro de la misma categor\u00eda<\/b>. Este tipo de preparaci\u00f3n puede influir en los consumidores y c\u00f3mo perciben la informaci\u00f3n posterior y las decisiones que toman, en consecuencia. Ejemplo: Leer la palabra \u201cBanana\u201d podr\u00eda ayudar a reconocer la palabra \u201cPapaya\u201d o \u201cMaracuy\u00e1\u201d de forma m\u00e1s r\u00e1pida ya que ambas pertenecen a la categor\u00eda de frutas.\n

    <\/span><\/li>\n

  5. PREPARACI\u00d3N SUBLIMINAL<\/b>. <\/span>Se apela a ofrecer est\u00edmulos presentados por debajo del umbral de la conciencia<\/b>. \u00bfQu\u00e9 queremos decir? Se expone a la persona a est\u00edmulos tan breves y sutiles que no los percibe conscientemente, pero que igualmente tienen impacto en los sentimientos y comportamientos. Ejemplo: Exponer a palabras positivas puede repercutir en como los consumidores ven los anuncios que siguen de forma m\u00e1s favorable y, de esa manera, se induce la compra.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Como se puede ver en lo descripto m\u00e1s arriba, el <\/span>priming<\/span> se aplica de diversas maneras. Puede ser a trav\u00e9s de colores y formas (visual y de color) con el fin de evocar determinadas emociones asociadas<\/b>. O <\/span>de forma ambiental, <\/b>por ejemplo,<\/span> con m\u00fasica en las tiendas f\u00edsicas<\/b> para generar un estado de \u00e1nimo particular <\/b>y propicio a la compra. Tambi\u00e9n <\/span>se sirve de aromas que despiertan recuerdos<\/b> o utiliza el lenguaje (palabras) y las descripciones que se relacionan con la marca.<\/b><\/p>\n

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    \u00a0<\/b><\/p>\n

    \u00bfC\u00d3MO LLEVARLO ADELANTE?\u00a0<\/b><\/p>\n

    Primero, teniendo en claro su efecto y su alcance. Luego, siguiendo algunas premisas para aprovechar al m\u00e1ximo sus beneficios. \u00bfCu\u00e1les?\u00a0<\/span><\/p>\n

      \n
    • Realizar una selecci\u00f3n pensada y cuidadosa de los est\u00edmulos que se van a utilizar<\/b><\/li>\n
    • Tener timing correcto para aplicar esos est\u00edmulos<\/b>\u00a0<\/span><\/li>\n
    • Que<\/span> los est\u00edmulos elegidos tengan consistencia con el mensaje de la marca<\/b>\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Recordemos que el <\/span>priming<\/span> debe estar alineado con la estrategia comunicacional de la empresa siempre. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      El marketing es clave para cualquier marca y hay much\u00edsimas estrategias que se llevan adelante para darle forma. Una de ellas es el priming, un concepto tomado de la psicolog\u00eda que sostiene que la informaci\u00f3n y las experiencias previas influyen en las decisiones que tomamos las personas. La Asociaci\u00f3n Americana de Psicolog\u00eda (APA) lo define […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4053,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-4051","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cerca-de-tu-negocio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4051","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4051"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4051\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4057,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4051\/revisions\/4057"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4053"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4051"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4051"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4051"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}