{"id":3839,"date":"2025-11-18T19:00:18","date_gmt":"2025-11-18T18:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/?p=3839"},"modified":"2025-12-12T17:35:59","modified_gmt":"2025-12-12T16:35:59","slug":"venta-consultiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/venta-consultiva\/","title":{"rendered":"VENTA CONSULTIVA"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la venta de seguros no alcanza con ofrecer un buen producto o servicio y, por lo tanto, tu rol de asesor es fundamental. La <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">venta consultiva<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> resulta ideal en este sentido y es vital para establecer relaciones de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">confianza<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> que te permitan ofrecer <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">soluciones personalizadas<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00bfQu\u00e9 es la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">venta consultiva<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">? <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 significa venta consultiva en seguros<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">? Como su nombre lo indica<\/span><b> la <\/b><b>venta consultiva<\/b><b> propone consultar al cliente para comprender y entender qu\u00e9 necesita<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Es una <\/span><b>metodolog\u00eda que busca conocer al cliente, sus necesidades y problem\u00e1ticas para ofrecer <\/b><b>soluciones a medida<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Se basa en tener <\/span><b>un rol de asesor \u2013no de vendedor\u2013 y se enfoca en construir relaciones a largo plazo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. La<\/span><b> venta es el objetivo final, pero esta se construye desde otro lugar: uno m\u00e1s genuino, emp\u00e1tico y asertivo. <\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr style=\"border: solid 1px #727272;\" \/>\n<p><b><br \/>\nLOS PILARES DE ESTA METODOLOG\u00cdA<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como todo m\u00e9todo tiene sus estrategias y pilares que lo apuntalan. Conocerlos bien te va a permitir llegar a buen puerto.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>TENER UN ROL DE CONSULTOR \/ ASESOR.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Es prioritario encarar el intercambio con el posible cliente con una mirada de asesor. Para eso ten\u00e9s que desarrollar todas tus <\/span><a href=\"ttps:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/habilidades-blandas-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">habilidades y competencias blandas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Ten\u00e9s que ser quien comprende, asesora y le ofrece lo mejor para \u00e9l.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>APLICAR LA <\/b><b>ESCUCHA ACTIVA<\/b><b>.<\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 rol cumple la escucha activa en este modelo?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Uno clave y prioritario. Para conocer las <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">necesidades del cliente<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> es mandatorio que desarrolles la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">escucha activa.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Ten\u00e9s que prestar atenci\u00f3n a lo que dice con las palabras, pero tambi\u00e9n a lo que no dice o aquello que deja entrever con su lenguaje corporal.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>PREGUNTAR.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Una vez que el cliente habl\u00f3, preguntar de manera abierta para conocer m\u00e1s a fondo sus necesidades o poder descifrar cosas que no hayan quedado en claro durante su locuci\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>DESARROLLAR LA <\/b><b>EMPAT\u00cdA<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Otra clave en este tipo de ventas es ponerse en el lugar del cliente, comprender sus necesidades y deseos para poder ofrecer soluciones reales a sus demandas.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>BRINDAR VALOR<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Darle <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">valor agregado<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> a sus necesidades con propuestas y contenido estrat\u00e9gico que permita que el cliente pueda ver todo lo que ten\u00e9s para ofrecerle.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas acciones <\/span><b>van a contribuir a la creaci\u00f3n de relaciones s\u00f3lidas y sostenibles en el tiempo, que se traducen en <\/b><b>confianza<\/b><b> y en ventas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Te invitamos a poner en pr\u00e1ctica este modelo m\u00e1s humanizado y real en tu negocio. Record\u00e1 que no sos un vendedor: sos mucho m\u00e1s y ten\u00e9s que aprovecharlo.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En la venta de seguros no alcanza con ofrecer un buen producto o servicio y, por lo tanto, tu rol de asesor es fundamental. 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