{"id":3794,"date":"2025-11-18T17:39:12","date_gmt":"2025-11-18T16:39:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/?p=3794"},"modified":"2025-11-18T17:39:12","modified_gmt":"2025-11-18T16:39:12","slug":"contenido-emocional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/contenido-emocional\/","title":{"rendered":"CONTENIDO EMOCIONAL"},"content":{"rendered":"<p><b>Las personas somos historias, las contemos o no<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Somos un c\u00famulo de momentos, situaciones, v\u00ednculos y realidades que nos llevaron a ser quienes somos. Y <\/span><b>son esas historias las que conmueven, nos reflejan en el otro y con las que muchos pueden empatizar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En tu rol como PAS saber utilizar las historias reales de tus clientes puede traerte muchos beneficios con prospectos de clientes y el p\u00fablico en general. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPor qu\u00e9 contar historias reales? \u00bfPara qu\u00e9 sirven estas historias?<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 siente un cliente al escuchar casos?<\/span> <b>Al escuchar las historias el oyente puede identificarse o bien pueden despertar en \u00e9l preguntas que lo lleven a contratar un seguro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Sin dudas, son herramientas valios\u00edsimas que ten\u00e9s que saber usar. <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr style=\"border: solid 1px #727272;\" \/>\n<p><b><br \/>\n\u00bfC\u00d3MO USAR HISTORIAS PARA VENDER?<\/b><b>\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b><i>storytelling<\/i><\/b><b> es el arte de contar historias que generen una conexi\u00f3n emocional con la audiencia y lograr comunicar un mensaje de manera efectiva.<\/b> <b>Con la venta de seguros<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, al ser un bien intangible y en muchos casos considerado err\u00f3neamente m\u00e1s un gasto y una obligaci\u00f3n que una necesidad, <\/span><b>poder contar historias cobra un valor supremo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Nos referimos a <\/span><b>historias que inspiren confianza, apoyo, seguridad, protecci\u00f3n, cuidado y tranquilidad<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esas que reflejan los valores de los seguros que ofrec\u00e9s. <\/span><b>Cada historia tendr\u00e1 su impronta y su particularidad, pero sin duda ayudar\u00e1 a vender. Porque no hay nada m\u00e1s valioso que una historia real.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo ayudan los <a href=\"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/recomendaciones-y-testimonios\/\">testimonios<\/a>? \u00bfQu\u00e9 historias impactan m\u00e1s? \u00bfC\u00f3mo elegir las mejores historias?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> El primer dato clave y fundamental es que <\/span><b>las historias deben ser reales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ni inventadas ni adornadas. Luego, <\/span><b>hay que elegir diversos formatos para darlas a conocer que te permitan llegar por distintos canales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Finalmente, <\/span><b>poner en marcha un calendario de historias<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: no se trata de saturar a la gente, sino de llegar con el mensaje claro en la justa medida. Algunas claves\u2026<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>COMPARTIR CASOS DE \u00c9XITO<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ac\u00e1 nos referimos a contar historias en las que un seguro haya sido exitoso para un cliente. Pueden ser varios los motivos, desde un siniestro que evit\u00f3 dejarlo en bancarrota hasta una obligaci\u00f3n legal que les evit\u00f3 una multa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>BRINDAR TESTIMONIOS DE <\/b><b>FAMILIA.<\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo protege un seguro a una familia?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> El seguro es tambi\u00e9n seguridad familiar y el p\u00fablico tiene que saberlo. Es muy importante poder dar testimonio de alguna familia que se benefici\u00f3 de los seguros. Desde el seguro del auto para un hijo que empieza a manejar, pasando por el seguro del hogar que los protegi\u00f3 ante un viaje o el seguro que cuid\u00f3 a la mascota familiar.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>BUSCAR EL REFLEJO EN QUIEN LO MIRA<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Algo de este famoso \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Y si me toca a m\u00ed<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d. Al contar historias reales la gente se puede sentir reflejada. Sentir que es algo que tambi\u00e9n puede ser una realidad suya, quiz\u00e1s no hoy, pero si en el <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">futuro.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>ENTENDER QUE MENOS ES M\u00c1S<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. No se trata de endulzar o \u201cmaquillar\u201d historias. Se trata de mostrar realidades que inspiren a otros a ir por el mismo camino de protecci\u00f3n. Y cuando hablamos de menos es m\u00e1s, tambi\u00e9n nos referimos a la periodicidad. No hay que atosigar a la gente. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\n<p><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos tenemos esa historia para compartir, no tengas dudas. Y vos y tus clientes, tambi\u00e9n. \u00a1Aprovechalas!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las personas somos historias, las contemos o no. Somos un c\u00famulo de momentos, situaciones, v\u00ednculos y realidades que nos llevaron a ser quienes somos. Y son esas historias las que conmueven, nos reflejan en el otro y con las que muchos pueden empatizar. 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