{"id":3629,"date":"2025-05-22T20:10:25","date_gmt":"2025-05-22T18:10:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2025\/05\/22\/trabajo-holistico\/"},"modified":"2025-05-22T20:10:25","modified_gmt":"2025-05-22T18:10:25","slug":"trabajo-holistico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/trabajo-holistico\/","title":{"rendered":"TRABAJO HOL\u00cdSTICO"},"content":{"rendered":"

Seguro alguna vez viste una pel\u00edcula que qued\u00f3 guardada en tu memoria porque impact\u00f3 de manera especial en vos despertando cierta emoci\u00f3n. O quiz\u00e1s fuiste a un concierto que te dej\u00f3 enloquecido\/a con el show. Estos dos ejemplos reflejan <\/span>un trabajo hol\u00edstico que se plasma en un resultado \u00fanico<\/b>. No es m\u00e9rito solo de un excelente director o de un cantante. <\/span>Es el trabajo integral de un equipo interdependiente, mucho m\u00e1s que la suma de todas las partes\u2026<\/b><\/p>\n

El t\u00e9rmino hol\u00edstico<\/b> \u2013que en los \u00faltimos a\u00f1os ha ganado popularidad\u2013 data de mucho tiempo atr\u00e1s. <\/span>Fue popularizado en 1926 por Jan Christiaan Smuts en su libro\u00a0\u201c<\/b>Holism and evolution\u201d<\/i><\/b>. Hol\u00edstico deriva del griego holos, que significa total, todo o entero<\/b>. <\/span>Y se vincula con el concepto de holismo, un enfoque que sostiene que el todo es m\u00e1s que la suma de sus partes.<\/b> Es decir, <\/span>una visi\u00f3n integral de un sistema, concepto o fen\u00f3meno en la que las partes son consideradas interdependientes (unas de otras) y no aisladas<\/b>. Este concepto ha ideo bajando y escalando a todas las \u00e1reas y \u00e1mbitos donde nos desarrollamos y desenvolvemos las personas. Sin duda, la<\/span> vida no se puede compartimentar, somos las mismas personas que nos desarrollamos en distintos roles en diferentes \u00e1mbitos. <\/b><\/p>\n

\n

EL \u201cHOLOS\u201d DE TU NEGOCIO<\/b><\/p>\n

En el \u00e1mbito de los negocios el concepto <\/span>implica analizar a la empresa como un todo interconectado<\/b>. Al verlo as\u00ed se pueden tomar decisiones estrat\u00e9gicas que mejoran la eficiencia, sostenibilidad y \u00e9xito del negocio.<\/span><\/p>\n

En tu rol como PAS, este enfoque integral debe trasladarse a las \u00e1reas y departamentos internos de tu organizaci\u00f3n y al afuera: tus clientes<\/b>. \u00bfC\u00f3mo? <\/span>Internamente comprendiendo que nos necesitamos unos a otros<\/b> con todo lo que somos (cuerpo, mente y esp\u00edritu) <\/span>para lograr propuestas acordes a lo que necesitan los clientes<\/b> y, como consecuencia, mejores resultados. Y <\/span>externamente, comprendiendo a cada cliente en su totalidad<\/b> que es m\u00e1s que una parte, como puede ser la compra de un seguro puntual por el que te contacta.\u00a0<\/span><\/p>\n

A continuaci\u00f3n, <\/span>3 consejos para lograr acercamientos m\u00e1s hol\u00edsticos con tus clientes:<\/b><\/p>\n

    \n
  1. ESCUCHA ATENTA<\/b>. En cada punto de contacto con los clientes escuchar todo lo que tienen para decir. Cuando hablamos de escuchar, no nos referimos a \u201co\u00edr\u201d, sino a prestar atenci\u00f3n con todos los sentidos. La informaci\u00f3n es el recurso m\u00e1s valioso para conocer a las personas y sus necesidades.\u00a0<\/span><\/li>\n
  2. PREGUNTAS EFECTIVAS. <\/b>Luego de la escucha llega el momento de preguntar. Pero ac\u00e1 hay un punto central: quer\u00e9s conocerlo y para eso no sirven las preguntas cerradas de \u201cs\u00ed\u201d o \u201cno\u201d. Invitarlos a explayarse para conocerlos y comprender qu\u00e9 quieren o necesitan realmente.<\/span><\/li>\n
  3. PROPUESTA DE VALOR.<\/b> Si el punto 1 y 2 fueron logrados, la propuesta se generar\u00e1 casi de forma inmediata. Porque tendr\u00e1s lo que necesit\u00e1s para que la propuesta sea integral y hol\u00edstica. Que d\u00e9 respuesta a su \u201ctodo\u201d que es m\u00e1s que el seguro del auto o el de su casa.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u00bfPor qu\u00e9 adoptar el trabajo hol\u00edstico? \u00bfEs una moda o tiene beneficios reales?<\/span> Lo hol\u00edstico es una forma de vida instalad\u00edsima hoy en d\u00eda. <\/span>Por eso, trabajar con este <\/b>enfoque hol\u00edstico<\/b> ser\u00e1 de gran ganancia en todos los aspectos.\u00a0<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Seguro alguna vez viste una pel\u00edcula que qued\u00f3 guardada en tu memoria porque impact\u00f3 de manera especial en vos despertando cierta emoci\u00f3n. O quiz\u00e1s fuiste a un concierto que te dej\u00f3 enloquecido\/a con el show. Estos dos ejemplos reflejan un trabajo hol\u00edstico que se plasma en un resultado \u00fanico. No es m\u00e9rito solo de un […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3630,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-3629","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cerca-de-tu-negocio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3629","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3629"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3629\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3630"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3629"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3629"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3629"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}