{"id":3557,"date":"2025-02-12T18:47:53","date_gmt":"2025-02-12T17:47:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2025\/02\/12\/precio-psicologico\/"},"modified":"2025-02-12T18:47:53","modified_gmt":"2025-02-12T17:47:53","slug":"precio-psicologico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/precio-psicologico\/","title":{"rendered":"PRECIO PSICOL\u00d3GICO"},"content":{"rendered":"

Como empresa siempre estamos evaluando <\/span>c\u00f3mo podemos vender m\u00e1s y crecer en nuestro negocio<\/b>. Para eso <\/span>llevamos adelante diferentes estrategias comerciales y de <\/b>marketing<\/b>. <\/span>Una de ellas es la de <\/b>precio<\/b> psicol\u00f3gico<\/b>. <\/span>\u00bfQu\u00e9 es el precio psicol\u00f3gico?<\/span> Se trata <\/span>de una pr\u00e1ctica comercial que utilizan las marcas apelando a cifras que llaman y despiertan la atenci\u00f3n de los consumidores disparando un gatillo emocional o mental que incentiva y motiva la compra<\/b>. Un cl\u00e1sico de esta <\/span>estrategia<\/span> son los <\/b>precios terminados en 9<\/b> debido a la <\/b>percepci\u00f3n<\/b> que se activa en nuestro subconsciente de estar pagando menos<\/b>. Es que <\/span>ciertos n\u00fameros tienen un mayor <\/b>impacto psicol\u00f3gico<\/b> entre los clientes<\/b>. Sin embargo, <\/span>esta estrategia tiene mucho m\u00e1s que un simple n\u00famero 9<\/b> y la vamos a analizar para poder aplicarla efectivamente. <\/span><\/p>\n

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NUESTRO CEREBRO<\/b><\/p>\n

Para entender el impacto de los precios psicol\u00f3gicos y c\u00f3mo funcionan, debemos comprender c\u00f3mo es nuestro cerebro. Este tiene 3 capas:\u00a0<\/span><\/p>\n

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  • El neoc\u00f3rtex o nuevo,<\/b> que es el <\/span>responsable de nuestro razonamiento, aprendizaje y resoluci\u00f3n de problemas<\/b>. Se encarga de analizar los datos.<\/span><\/li>\n
  • El l\u00edmbico o medio,<\/b> que es donde <\/span>se ubican los neurotransmisores<\/b>, como la dopamina, responsable de la felicidad. Este cerebro <\/span>se nutre de las experiencias y aprendizajes<\/b> y, por lo tanto, si tenemos una experiencia positiva tenderemos a repetirla. Por el contrario, si la experiencia fue negativa, no la repetiremos.\u00a0<\/span><\/li>\n
  • El primitivo o reptiliano,<\/b> es el primario y el <\/span>que toma y procesa la informaci\u00f3n que le brindan los otros dos.<\/b> En esta parte residen nuestros dos instintos b\u00e1sicos: supervivencia y bienestar. Y claro, <\/span>es al que hay que conquistar con nuestra estrategia<\/b>. Es importante saber que este responde y se nutre de sesgos cognitivos, que no son m\u00e1s ni menos que las r\u00e1pidas interpretaciones que podemos hacer basados en la informaci\u00f3n que nos brindan nuestras experiencias y aprendizajes previos. Es decir que cada persona percibir\u00e1 los precios seg\u00fan su carga, experiencia y aprendizaje.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
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    ESTRATEGIAS DE PRECIO PSICOL\u00d3GICO<\/b><\/p>\n

    Hay varias y todas tienen un por qu\u00e9 y un estudiado funcionamiento:<\/span><\/p>\n

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    • EVITAR LOS N\u00daMEROS ENTEROS Y ELEGIR N\u00daMEROS CON DECIMALES<\/b>. Es una de las m\u00e1s usadas. El uso de d\u00edgitos despu\u00e9s de la coma crea en <\/span>el consumidor<\/span> una reducci\u00f3n del precio normal. Esto se ve muy claro con los n\u00fameros terminados en 9. Aunque $40 es lo mismo que $39,99, nuestro cerebro lo percibe diferente. Funciona muy bien con los precios bajos.<\/span><\/li>\n
    • ELEGIR PRECIOS IMPARES<\/b>. Atado al punto anterior. Estudios afirman que al cerebro le atraen m\u00e1s los n\u00fameros impares al comprar. Se puede aplicar con un n\u00famero entero o con decimales. Los n\u00fameros que mejor funcionan en los decimales son el 5 y el 9. Adem\u00e1s, es importante saber que el cerebro occidental suele dividir el n\u00famero en dos, cuando est\u00e1n separados por una coma, y es por eso por lo que el consumidor va a elegir un precio de $59,99 en vez de $60.<\/span><\/li>\n
    • DIVIDIR Y SEPARAR EL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO DE OTRAS VARIABLES.<\/b> \u00bfA qu\u00e9 nos referimos? Por ejemplo, poner el costo de env\u00edo diferenciado. Nunca sumarlo al precio general de lo que se est\u00e1 ofreciendo.<\/span><\/li>\n
    • APLICAR FINANCIACI\u00d3N<\/b>. Ac\u00e1 la premisa est\u00e1 en dividir los costos altos en cuotas. Siempre brindar el dato en cuotas como la primera alternativa que ve el <\/span>consumidor.<\/span> Funciona muy bien con los productos o servicios de puntos de precio m\u00e1s alto.<\/span><\/li>\n
    • DESTACAR LOS DESCUENTOS<\/b>. Si un producto o servicio tiene un <\/span>descuento<\/span>, es clave que est\u00e9 bien mencionado y explicado para que el <\/span>consumidor<\/span> pueda verlo f\u00e1cilmente. Ac\u00e1 nos referimos a utilizar correctamente los recursos de dise\u00f1o que tenemos a favor: tipograf\u00eda, color, ubicaci\u00f3n, formato, etc.\u00a0<\/span><\/li>\n
    • UTILIZAR LA PALABRA GRATIS<\/b>. Con esa simple palabrita se despierta nuestra dopamina. Aunque es lo mismo \u201c2×1\u201d que \u201cCompr\u00e1 1 y llevate otro igual GRATIS\u201d el cerebro va a elegir la opci\u00f3n que tiene la palabra gratis porque lo percibe como un beneficio mayor. Otro ejemplo: Dos combos de papas + 1 gratis es el mismo beneficio que un 33% de <\/span>descuento<\/span> en un solo combo. Sin embargo, el consumidor lo percibe como un beneficio mayor y es muy probable que termine comprando los 2 combos para obtener el tercero \u201cgratis\u201d. Esto a la empresa le conviene porque est\u00e1 vendiendo m\u00e1s y aumentando su ticket.<\/span><\/li>\n
    • ESTABLECER PRECIOS FIJOS POR PER\u00cdODOS.<\/b> Al ofrecer un monto que no var\u00eda por \u201cx\u201d tiempo la percepci\u00f3n del consumidor es que est\u00e1 ganando. La empresa se asegura un <\/span>fee<\/span><\/i> mensual y el cliente que no le aumentan el servicio. Es muy utilizado en las plataformas de <\/span>streaming<\/span><\/i>, abonos de gimnasios, etc.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      El precio psicol\u00f3gico es una estrategia efectiva, pero que <\/span>requiere de an\u00e1lisis, conocer a nuestro <\/b>buyer<\/i><\/b> persona y comprender c\u00f3mo queremos ser percibidos<\/b> en el mercado.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Como empresa siempre estamos evaluando c\u00f3mo podemos vender m\u00e1s y crecer en nuestro negocio. Para eso llevamos adelante diferentes estrategias comerciales y de marketing. Una de ellas es la de precio psicol\u00f3gico. \u00bfQu\u00e9 es el precio psicol\u00f3gico? Se trata de una pr\u00e1ctica comercial que utilizan las marcas apelando a cifras que llaman y despiertan la […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3558,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-3557","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cerca-de-tu-negocio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3557","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3557"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3557\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3558"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3557"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3557"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3557"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}