{"id":3497,"date":"2024-12-23T14:05:31","date_gmt":"2024-12-23T13:05:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2024\/12\/23\/tu-cartera-de-clientes\/"},"modified":"2024-12-23T14:05:31","modified_gmt":"2024-12-23T13:05:31","slug":"tu-cartera-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/tu-cartera-de-clientes\/","title":{"rendered":"TU CARTERA DE CLIENTES"},"content":{"rendered":"

Termina el a\u00f1o calendario y con \u00e9l <\/span>una excelente oportunidad para repasar el status de tu <\/b>cartera de clientes<\/b>,<\/span> ver cu\u00e1ntas <\/span>p\u00f3lizas por vencer<\/span> hay que renovar, qu\u00e9 otros productos ofrecer y sumar\u2026 \u00a1En definitiva, una gran posibilidad para empezar el 2025 con tu cartera en orden y con objetivos claros para lo que viene!<\/span><\/p>\n

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GESTI\u00d3N DE CARTERA Y P\u00d3LIZAS<\/b><\/p>\n

Para empezar, lo primero que se sugiere es <\/span>bajar un listado con el total de clientes<\/b> que posee la cartera. Una vez que ten\u00e9s el n\u00famero, <\/span>la primera evaluaci\u00f3n tiene que estar ligada a ver si el dato es lo que ten\u00edas previsto en tu objetivo anual<\/b>. <\/span>Si el porcentaje de bajas y altas se compens\u00f3 y s\u00ed el negocio se mantuvo estable, creci\u00f3 o<\/b>, en el peor de los escenarios, <\/span>baj\u00f3.<\/b> Conocida esta variable, te sugerimos:<\/span><\/p>\n

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  1. DIVIDIRLOS SEG\u00daN EL SEGURO QUE TIENEN CONTRATADO CON VOS<\/b>. Personas (Auto, Hogar, AP, robo, personal de casas particulares) y Empresas (ART, Flota, AP, Vida colectivo, agro, flota, integral de consorcio y de comercio).\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n
  2. DIVIDIR POR FECHAS DE <\/b>RENOVACIONES<\/b>. Tomar todos los clientes que tengan que realizar una renovaci\u00f3n (aquellos con p\u00f3lizas que no son de <\/span>renovaciones<\/span> autom\u00e1ticas) para contactarlos previo a la finalizaci\u00f3n de la p\u00f3liza y ofrecerles una propuesta para que contin\u00faen con Experta Seguros a trav\u00e9s tuyo.\u00a0<\/span><\/li>\n
  3. SUMAR PRODUCTOS Y OFRECER PROPUESTAS A MEDIDA. Una vez abarcados los puntos uno y dos, llega el momento de ir m\u00e1s all\u00e1 ofreciendo productos complementarios a lo que ya tienen contratados o <\/span>propuestas personalizadas<\/span> que diversifiquen el negocio seg\u00fan su trabajo, familia, empresa, etc. Esto debe ofrecerse a toda la cartera. A quienes contactes por <\/span>renovaciones<\/span>, ese momento resulta ideal para ofrecer algo nuevo con el gancho de una promoci\u00f3n o descuento. Aquellos que no tienen que renovar, contactarlos durante todo el verano (obvio en distintos momentos) para sondear c\u00f3mo est\u00e1n con tu servicio y ver qu\u00e9 extra pod\u00e9s ofrecerles.<\/span><\/b><\/li>\n
  4. AMPLIAR TU CARTERA CON REFERIDOS.<\/strong> La cl\u00e1sica red que se va construyendo con clientes fieles que te recomiendan. Al momento de contactar, pedir referidos si se da la oportunidad.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Por \u00faltimo, <\/span>el verano y la \u00e9poca de vacaciones<\/b> donde la gente tiene otro ritmo y los d\u00edas son m\u00e1s largos, <\/span>es un gran momento para tener conversaciones con los clientes<\/b> y ver c\u00f3mo est\u00e1n, si se sienten contentos con tu servicio y el seguro de Experta, qu\u00e9 necesitan mejorar o qu\u00e9 les gustar\u00eda modificar. Tambi\u00e9n es <\/span>una gran oportunidad para agregar valor al v\u00ednculo <\/b>y estar presentes con un mensaje, saludo, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Termina el a\u00f1o calendario y con \u00e9l una excelente oportunidad para repasar el status de tu cartera de clientes, ver cu\u00e1ntas p\u00f3lizas por vencer hay que renovar, qu\u00e9 otros productos ofrecer y sumar\u2026 \u00a1En definitiva, una gran posibilidad para empezar el 2025 con tu cartera en orden y con objetivos claros para lo que viene! […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3498,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-3497","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cerca-de-tu-negocio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3497","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3497"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3497\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3498"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3497"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3497"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3497"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}