{"id":3455,"date":"2024-10-22T20:15:33","date_gmt":"2024-10-22T18:15:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2024\/10\/22\/traccion-o-empuje\/"},"modified":"2024-10-22T20:15:33","modified_gmt":"2024-10-22T18:15:33","slug":"traccion-o-empuje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/traccion-o-empuje\/","title":{"rendered":"TRACCI\u00d3N O EMPUJE"},"content":{"rendered":"

Toda empresa<\/b>, m\u00e1s all\u00e1 de su tama\u00f1o, <\/span>quiere lograr buenos resultados<\/b>. <\/span>Ser viable y crecer en ventas y ganancias<\/b>. <\/span>Sin embargo, por lo general las organizaciones no se interpelan sobre c\u00f3mo se consiguen esos resultados empresariales<\/b>. Qu\u00e9 tipo de mec\u00e1nica o acci\u00f3n llevan adelante para conseguir esos buenos resultados. Como explica la licenciada en Administraci\u00f3n de Empresas, Alicia Verna, especialista en Estrategia Comercial y Equipos de Ventas, autora del libro Buenos Negocios: logre que su pyme venda mejor, <\/span>en ventas hablamos de \u00abpush\u00bb o \u00abpull\u00bb: podemos empujar al cliente a comprar o atraerlo para que la venta fluya naturalmente, siendo percibida como la soluci\u00f3n ideal para sus necesidades. Pero, \u00bfaplicamos el mismo enfoque estrat\u00e9gico a los resultados de nuestras empresas?<\/b> \u00bfLos pensamos de la misma manera? \u00bfNos dedicamos a empujarlos sumando tiempo, esfuerzo y trabajo, o los podemos pensar de una manera m\u00e1s estrat\u00e9gica y enfocarnos en las palancas que mueven el resultado? En definitiva, <\/span>\u00bfempujamos o traccionamos?\u00a0<\/b><\/p>\n

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UN M\u00c9TODO QUE VALE LA PENA PONER EN PR\u00c1CTICA<\/b><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo EOS?<\/b> Gino Wickman cre\u00f3 hace m\u00e1s de 15 a\u00f1os la metodolog\u00eda EOS<\/b> (<\/span>entrepreneurial operating system<\/span><\/i>) cuyo fin no es m\u00e1s ni menos que <\/span>ayudar a crecer a las empresas y negocios de manera efectiva<\/b>. Para ello se enfoca en los elementos m\u00e1s importantes de cada empresa. <\/span>\u00bfC\u00f3mo puede el m\u00e9todo EOS ayudar a traccionar los resultados?<\/span> \u201c<\/span>El EOS es un conjunto integral de conceptos y herramientas dise\u00f1adas para ayudar a emprendedores y empresarios a estructurar, gestionar y hacer crecer sus negocios de manera efectiva<\/i><\/b>. Gino Wickman detalla esta metodolog\u00eda en su libro Tracci\u00f3n, conceptos que a simple vista pueden parecer sencillos y l\u00f3gicos, pero que aportan una profundidad que nos deja reflexionando<\/span><\/i>\u201d, argumenta Verna y los detalla a continuaci\u00f3n:\u00a0<\/span><\/p>\n

Conceptos clave de Tracci\u00f3n<\/b><\/p>\n