{"id":3428,"date":"2024-09-24T13:42:39","date_gmt":"2024-09-24T11:42:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2024\/09\/24\/que-es-la-venta-en-cadena\/"},"modified":"2024-09-24T13:42:39","modified_gmt":"2024-09-24T11:42:39","slug":"que-es-la-venta-en-cadena","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/que-es-la-venta-en-cadena\/","title":{"rendered":"\u00bfQU\u00c9 ES LA VENTA EN CADENA?"},"content":{"rendered":"

El objetivo siempre es <\/span>vender y m\u00e1s<\/b>. <\/span>Generar nuevas ventas de la mano de un mismo cliente es una forma muy efectiva y altamente probada de sumar m\u00e1s ganancia<\/b>. Se la conoce como <\/span>venta en cadena<\/b> y podemos decir que es tan vieja como efectiva. Algo que nunca pasa de moda y que hoy se complementa de la mano de las nuevas tecnolog\u00edas y herramientas. Primero lo primero \u2013y porque nunca est\u00e1 de m\u00e1s\u2013 vamos a empezar definiendo este concepto. <\/span>\u00bfQu\u00e9 es la venta en cadena?<\/span> Es cuando los \u201cvendedores\u201d aprovechan el contacto que tienen con el cliente para venderle m\u00e1s productos de los que vino a comprar originalmente<\/b>. Es decir, ofrecer m\u00e1s de lo que vino a buscar. Aprovechar su <\/span>decisi\u00f3n de compra<\/span> original para ganar m\u00e1s. <\/span><\/p>\n

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EL MUNDO DEL SEGURO<\/b><\/p>\n

Este modelo comercial se adapta a todos los segmentos y la industria del seguro no escapa a esa realidad. <\/span>\u00bfC\u00f3mo vender m\u00e1s a un mismo cliente y crecer en rentabilidad? Algunas claves y estrategias para tener en cuenta<\/b>:<\/span><\/p>\n

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  1. CONOCER AL CLIENTE<\/b>. Premisa n\u00famero uno indiscutida: al conocer a nuestros clientes podemos ofrecerles varios de los productos que se adapten a sus necesidades espec\u00edficas.<\/span><\/li>\n
  2. INVESTIGAR EL MERCADO<\/b>. Ver qu\u00e9 hay en la competencia y en base a eso brindar la mejor opci\u00f3n de venta en cadena. Por ejemplo, si el cliente lleg\u00f3 o lo captamos porque se acaba de mudar y necesita seguro para su casa, podemos ofrecerle un combinado de seguro de Hogar + seguro de Auto con un descuento especial o <\/span>promoci\u00f3n<\/span> por adquirir ambos productos y as\u00ed ser m\u00e1s convenientes con lo que encuentra en el mercado.<\/span><\/li>\n
  3. UTILIZAR LAS NUEVAS TECNOLOG\u00cdAS<\/b>. Armar estrategias espec\u00edficas para las distintas plataformas y canales digitales. \u00bfUn ejemplo? Est\u00e1 por cotizar online un seguro de ART para un trabajador, dar la cotizaci\u00f3n y brindar adem\u00e1s otra cotizaci\u00f3n comparativa sumando el seguro de Vida Colectivo. O sugerir un seguro de flota para los autos de la empresa. Dar m\u00e1s opciones de las que vino a buscar originalmente apoy\u00e1ndose en las posibilidades de la tecnolog\u00eda.\u00a0<\/span><\/li>\n
  4. APOYARSE EN LA CADENA DE CONTACTOS<\/b>. Al cerrar la venta<\/span>, aprovechar el contacto con el cliente<\/span> y la familiaridad para solicitarle 3 referidos y seguir con la cadena de contactos y, en consecuencia, con la venta en cadena. Una opci\u00f3n para que el cliente brinde la informaci\u00f3n es ofrecer un descuento extra por cada producto que adquiera su referido.\u00a0<\/span><\/li>\n
  5. HACER SEGUIMIENTO, SOLICITAR FEEDBACK Y OFRECER PROPUESTA DE VALOR.<\/b> La relaci\u00f3n no termina con la venta, ese es solo el punto de partida de nuestro v\u00ednculo con el cliente. Poder mantener el v\u00ednculo aportando valor en la postventa y estando para dar respuesta a sus necesidades es el mejor camino para seguir construyendo la venta en cadena, que puede no efectivizarse en el momento, pero s\u00ed se dar\u00e1 con el correr del tiempo.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Ante cada encuentro con tus clientes o posibles clientes es importante llevar adelante la estrategia de venta en cadena. <\/span>Vender sucesivamente<\/span> a los clientes es la mejor forma de crecer en rentabilidad. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    El objetivo siempre es vender y m\u00e1s. Generar nuevas ventas de la mano de un mismo cliente es una forma muy efectiva y altamente probada de sumar m\u00e1s ganancia. Se la conoce como venta en cadena y podemos decir que es tan vieja como efectiva. Algo que nunca pasa de moda y que hoy se […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3429,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-3428","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cerca-de-tu-negocio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3428","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3428"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3428\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3429"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3428"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3428"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3428"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}