{"id":3326,"date":"2024-05-23T19:06:11","date_gmt":"2024-05-23T17:06:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2024\/05\/23\/pitch-de-ventas\/"},"modified":"2024-05-23T19:06:11","modified_gmt":"2024-05-23T17:06:11","slug":"pitch-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/pitch-de-ventas\/","title":{"rendered":"PITCH DE VENTAS"},"content":{"rendered":"

Actualmente <\/span>el contacto directo con los clientes o potenciales clientes se ha reducido notablemente debido al uso de la tecnolog\u00eda y los canales digitales automatizados<\/b> como Chatbots, Redes Sociales, tel\u00e9fono, mailing, etc. Esto hace que <\/span>el tiempo de contacto real para interactuar con nuestro cliente sea escaso<\/b> y, por lo tanto, <\/span>tenemos que saber c\u00f3mo aprovecharlo al m\u00e1ximo para lograr su atenci\u00f3n y cerrar la venta<\/b>. Una excelente estrategia para lograrlo es <\/span>llevar adelante un \u201cPitch de venta\u201d exitoso y poderoso que nos va a permitir crear una buena presentaci\u00f3n de la propuesta enfocada en las necesidades del cliente<\/b>. Esta tiene que ser, a su vez, clara y concisa para agilizar todo el proceso de compra.<\/span><\/p>\n

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QU\u00c9 ES UN PITCH DE VENTA<\/b><\/p>\n

Se trata del <\/span>discurso comercial breve, asertivo y efectivo que llevamos adelante<\/b> (puede ser incluso en dos oraciones o en 90 segundos) <\/span>para presentar la propuesta al cliente del momento<\/b>. Es la <\/span>frase de entrada y lo primero que va a escuchar esa persona<\/b> que tenemos enfrente nuestro. Por lo tanto, <\/span>es MANDATORIO que sea atractivo para que nuestro prospecto o cliente potencial elija comprar el producto o adquirir el servicio<\/b>. En tu caso como PAS: los seguros que ofrec\u00e9s.\u00a0<\/span><\/p>\n

El pitch <\/span>efectivo y poderoso tiene que lograr informar la necesidad que venimos a resolverle al cliente<\/b>, <\/span>encantar con la soluci\u00f3n y finalmente persuadir a la acci\u00f3n<\/b>: contratar el seguro.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es bueno armar un pitch de ventas? Porque nos permite estar preparados para enfrentar al cliente<\/b>. Saber qu\u00e9 necesidades vamos a resolver, c\u00f3mo lo vamos a hacer y por qu\u00e9 somos la mejor opci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

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C\u00d3MO HACER UN PITCH EXITOSO Y BIEN ESTRUCTURADO<\/b><\/p>\n

Hay ciertos puntos o <\/span>lineamientos que todo pitch de ventas debe seguir<\/b>. <\/span>Primero<\/b>, sin duda, es <\/span>identificar las necesidades del cliente<\/a> potencial<\/b>. Una vez identificada esa necesidad llega el <\/span>paso 2: darle una soluci\u00f3n inmediata<\/b>, incluso a ese problema que ni sab\u00eda que pod\u00eda tener. Ejemplo: si es un emprendedor que acaba de abrir su pyme, necesita tener a sus trabajadores protegidos ante accidentes. <\/span>Otra arista clave es investigar previamente al cliente y sus decisiones<\/b> para tener las respuestas correctas a sus objeciones<\/a>. Finalmente, <\/span>practicar y practicar. El Pitch exitoso requiere del ejercicio de la constancia, el ensayo y el estudio<\/b>. Nada se da por arte de magia.\u00a0<\/span><\/p>\n

A continuaci\u00f3n, una sugerencia b\u00e1sica de estructuraci\u00f3n:<\/span><\/p>\n

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  1. CAPTAR LA ATENCI\u00d3N DE MANERA R\u00c1PIDA E INTELIGENTE<\/b>. Empezar la charla con alg\u00fan mensaje, pregunta o informaci\u00f3n que interpele y llame a la acci\u00f3n. Ejemplo: \u00bfSab\u00edas que el seguro de auto es la inversi\u00f3n m\u00e1s redituable que pod\u00e9s hacer y lo que m\u00e1s problemas econ\u00f3micos te va a evitar a lo largo de tu vida?<\/span><\/li>\n
  2. OFRECER NUESTRO VALOR DIFERENCIAL<\/b>. Explicar con datos breves y efectivos porque nosotros somos su mejor opci\u00f3n.<\/span><\/li>\n
  3. PRESENTARSE BREVEMENTE<\/b>. Con datos que hablen de nuestros logros.<\/span><\/li>\n
  4. GENERAR UNA CONEXI\u00d3N EMOCIONAL<\/b>.\u00a0 El 95% de las decisiones de compras son inconscientes y est\u00e1n generadas por una emoci\u00f3n. Debemos generar esa emoci\u00f3n.<\/span><\/li>\n
  5. BRINDAR DATOS Y ESTABLECER UN NUEVO CONTACTO<\/b>. Pasar los datos de contacto y coordinar una nueva charla \u2013si no se cerr\u00f3 la venta en ese mismo momento\u2013 en el lapso breve de tiempo, idealmente al d\u00eda siguiente.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n
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    Sabemos que muchas personas ven a los seguros m\u00e1s como una obligaci\u00f3n que como una necesidad. Es fundamental hablar de <\/span>la importancia que tienen los seguros para la vida<\/b>. <\/span>Para eso hay que ser conscientes que ya desde la presentaci\u00f3n sobre qu\u00e9 hacemos como PAS estamos hablando<\/b>. Ante la consulta de <\/span>\u201c\u00bfQu\u00e9 hacemos?\u201d,<\/span><\/i> tenemos 2 caminos: decir <\/b>\u201cVendemos seguros\u201d <\/i><\/b>o \u201c<\/b>Damos soluciones a los problemas de todos los d\u00edas\u201d.<\/i><\/b> Es un cambio de paradigma y una oportunidad de crecimiento del negocio.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Uno de los <\/span>pitchs <\/i><\/b>m\u00e1s conocidos es el \u201c<\/b>Elevator Pitch<\/i><\/b>\u201d.<\/b> Su nombre viene del ingl\u00e9s y la palabra ascensor y <\/span>hace referencia a ese tiempo breve que tenemos al compartir un ascensor con alguien.<\/b> Ese minuto con el que contamos para que la persona que sube al ascensor sepa qu\u00e9 hacemos y por qu\u00e9 le estamos solucionado un problema que incluso no sabe que pod\u00eda tener.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Te invitamos a poner en pr\u00e1ctica tu presentaci\u00f3n de ventas en cada ascensor que tomes. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Actualmente el contacto directo con los clientes o potenciales clientes se ha reducido notablemente debido al uso de la tecnolog\u00eda y los canales digitales automatizados como Chatbots, Redes Sociales, tel\u00e9fono, mailing, etc. Esto hace que el tiempo de contacto real para interactuar con nuestro cliente sea escaso y, por lo tanto, tenemos que saber c\u00f3mo […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3327,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-3326","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cerca-de-tu-negocio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3326","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3326"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3326\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3327"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3326"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3326"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3326"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}