{"id":3308,"date":"2024-04-23T16:49:25","date_gmt":"2024-04-23T14:49:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2024\/04\/23\/lead-nurturing\/"},"modified":"2024-04-23T16:49:25","modified_gmt":"2024-04-23T14:49:25","slug":"lead-nurturing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/lead-nurturing\/","title":{"rendered":"LEAD NURTURING"},"content":{"rendered":"

Como marcas siempre estamos buscando hacer que los consumidores nos elijan y para eso llevamos adelante diferentes estrategias de marketing, claro est\u00e1, adem\u00e1s de ofrecer un excelente producto o servicio. \u201c<\/span>El Lead Nurturing es una pr\u00e1ctica de marketing y ventas que se centra en generar una relaci\u00f3n valiosa con el lead en cada etapa del embudo de adquisici\u00f3n de estos<\/i><\/b>. <\/span><\/i>El embudo de ventas es un modelo que representa las diferentes etapas por las que pasa un prospecto: desde que escucha de la marca por primera vez hasta que realiza la compra del producto o servicio<\/i><\/b>. <\/span><\/i>En cada etapa, esta pr\u00e1ctica buscar\u00e1 cumplir un objetivo espec\u00edfico como educar, generar inter\u00e9s, persuadirlo y finalmente cerrar la venta<\/i><\/b>\u201d, comienzan explicando e introduci\u00e9ndonos en el tema Anita Figueiredo y Sebasti\u00e1n Paschmann, Co-Founders y directores en Prote\u00edna Marketing.<\/span><\/p>\n

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\u00bfC\u00d3MO LLEVARLO ADELANTE?<\/b><\/p>\n

Para los especialistas, <\/span>lo m\u00e1s f\u00e1cil para implementarlo es trabajar a partir del embudo<\/b>, como se mencion\u00f3 previamente. <\/span>Luego, podemos llevar adelante una serie de pasos:<\/b><\/p>\n

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  1. Un primer paso consiste en <\/span>identificar en qu\u00e9 etapa est\u00e1n los prospectos existentes<\/b> y <\/span>dise\u00f1ar acciones para lograr sumar prospectos<\/b> en la primera etapa del embudo.<\/span><\/li>\n
  2. Segundo, <\/span>dise\u00f1ar comunicaciones y contenidos relevantes \u2013entendiendo el estadio en el que cada prospecto se encuentra\u2013<\/b> junto con el <\/span>canal ideal para contactarlo<\/b>. \u201c<\/span>Generalmente puede ser email, pero tambi\u00e9n es valioso considerar si alg\u00fan otro formato \u2013como un llamado\u2013 es relevante y valioso para el prospecto. En una etapa m\u00e1s avanzada, ser\u00eda ideal poder automatizar la implementaci\u00f3n de estas comunicaciones lo m\u00e1ximo posible. El nivel de automatizaci\u00f3n va a variar seg\u00fan cada empresa<\/span><\/i>\u201d, detallan.<\/span><\/li>\n
  3. Tercero y muy importante es <\/span>plantear las m\u00e9tricas que utilizaremos para medir cada una de las etapas<\/b> junto con los targets deseados a alcanzar de conversi\u00f3n de cada una de las etapas.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u201c<\/span>El \u00e9xito del Lead Nurturing est\u00e1 basado, en gran parte, en una <\/span><\/i>medici\u00f3n precisa y en el seteo de objetivos acordes a la empresa y a la industria<\/i><\/b>\u201d, argumentan.<\/span><\/p>\n

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    VENTAJAS<\/b><\/p>\n

    La <\/span>principal ventaja<\/b>, seg\u00fan Figueiredo y Paschmann, <\/span>es que representa un gran oportunidad para empezar a pensar con \u201cel cliente en el centro\u201d<\/b> ya que para el desarrollo de esta pr\u00e1ctica <\/span>es necesario pensar 100% desde su perspectiva, entendiendo qu\u00e9 necesita<\/b>. Adem\u00e1s, <\/span>ayuda a organizar y estructurar las actividades de adquisici\u00f3n de marketing<\/b> y<\/b>, tambi\u00e9n, <\/span>del equipo de ventas.<\/b> Por otro lado, est\u00e1 comprobada su <\/span>efectividad para aumentar las ventas y mejorar las tasas de conversi\u00f3n <\/b>de prospectos en cada etapa del embudo<\/span><\/p>\n

    \u201c<\/span>El <\/span><\/i>objetivo principal<\/i><\/b>, sin duda, <\/span><\/i>es aumentar las ventas y mejorar las tasas de conversi\u00f3n<\/i><\/b>. Tambi\u00e9n, mejorar el ciclo de ventas, siendo ideal poder reducirlo versus lo que duraba antes de implementarlo<\/span><\/i>\u201d, concluyen<\/span><\/p>\n

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    EJEMPLO DE LEAD NURTURING<\/b><\/p>\n

    Si bien los especialistas recomiendan que nosotros mismos\/as busquemos los ejemplos para vivirlo en primera persona, <\/span>las empresas de servicios de software suelen tener esta pr\u00e1ctica ya desarrollada y resultan un buen espejo para visualizarlo<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Caso y ejemplo: \u201c<\/span>Una persona est\u00e1 interesada en un software de inteligencia artificial para registrar las minutas de las reuniones virtuales de su trabajo. Encuentra una empresa que en su web ofrece una prueba gratuita de su producto y lo prueba. Al d\u00eda siguiente, la empresa comienza a enviarle una serie de correos electr\u00f3nicos que incluyen tutoriales, estudios de caso y testimonios de clientes. Los ve y a medida que interact\u00faa con estos correos electr\u00f3nicos y se entusiasma con funciones espec\u00edficas del software, la empresa le env\u00eda cada vez contenido m\u00e1s personalizado y hasta le ofrecen descuentos para la compra. Finalmente, la prueba termin\u00f3 y la persona decide pagar el software<\/span><\/i>\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div>\n

     <\/p>\n

    M\u00e1s informaci\u00f3n en <\/span>https:\/\/proteina.marketing\/<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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