{"id":3152,"date":"2023-10-10T17:48:37","date_gmt":"2023-10-10T15:48:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2023\/10\/10\/analisis-de-demanda\/"},"modified":"2023-10-10T17:48:37","modified_gmt":"2023-10-10T15:48:37","slug":"analisis-de-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/analisis-de-demanda\/","title":{"rendered":"AN\u00c1LISIS DE DEMANDA"},"content":{"rendered":"

En el mundo de los negocios el <\/span>t\u00e9rmino \u2018demanda\u2019 refiere a la cantidad de un producto o servicio que es requerida por los consumidores<\/b>. Es decir, <\/span>la cantidad de personas que tienen la posibilidad de comprar eso que ofrecemos. Y la suma de cada demanda individual hace la demanda general del mercado<\/b>. Poder <\/span>analizar este concepto<\/b>, por lo tanto, <\/span>resulta trascendental para cualquier negocio<\/b>. Pero antes de ir al an\u00e1lisis de demanda, tenemos que <\/span>enfocarnos en el mercado. \u00bfPor qu\u00e9? Porque es el an\u00e1lisis del mercado d\u00f3nde estamos insertos el que nos arrojar\u00e1 los primeros datos claves<\/b>: industrias, competidores, precios y otras variables que pueden impactar en nuestro negocio. M\u00e1s claro: la oferta disponible y <\/span>el cl\u00e1sico \u201coferta – demanda\u201d.<\/b> Una vez analizado este punto podremos centrarnos en el an\u00e1lisis de demanda.<\/span><\/p>\n

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\u00bfQU\u00c9 ES Y POR QU\u00c9 HACERLO?<\/b><\/p>\n

Poder llevar adelante <\/span>un an\u00e1lisis de demanda nos va a decir el inter\u00e9s que tienen nuestros potenciales consumidores o futuros clientes con eso que tenemos para ofrecer<\/b>. Este an\u00e1lisis <\/span>deber\u00edamos realizarlo al momento de presentar un producto o servicio nuevo o expandir nuestro negocio en otra \u00e1rea o incluso en otro pa\u00eds<\/b>. En cada momento que deseemos hacer alg\u00fan cambio o incorporaci\u00f3n a nuestro negocio es mandatorio no \u201cir a ciegas\u201d. Aplicando el an\u00e1lisis de demanda podremos recopilar informaci\u00f3n sobre el comportamiento de nuestros futuros consumidores. <\/span><\/p>\n

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C\u00d3MO HACERLO<\/b><\/p>\n

En este an\u00e1lisis se juegan varios factores. El <\/span>precio no es la \u00fanica variable<\/b> que los posibles consumidores tienen en cuenta. Aqu\u00ed tambi\u00e9n <\/span>juegan un rol muy importante los deseos y necesidades de los consumidores<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ahora s\u00ed, \u00a1manos a la obra! El <\/span>objetivo del an\u00e1lisis de demanda es claro: saber cu\u00e1ntas personas quieren nuestro bien, producto o servicio y qui\u00e9nes de ellos pueden pagarlo<\/b>. \u00bfC\u00f3mo lograr recabar esta informaci\u00f3n?\u00a0<\/span><\/b><\/p>\n

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  1. DEFINIR A NUESTRO P\u00daBLICO OBJETIVO (Buyer persona).<\/b> Empezar con nuestros clientes actuales para saber cu\u00e1ntos est\u00e1n dispuestos a conocer algo nuevo, cu\u00e1nto pagar\u00edan por \u201cX\u201d producto o servicio y si les interesa. Una excelente forma de hacerlo es con entrevistas o encuestas.<\/span><\/li>\n
  2. EVALUAR CONTEXTO ECON\u00d3MICO, SITUACI\u00d3N DEL PA\u00cdS Y DEL MERCADO<\/b>. Podemos tener todo el entusiasmo, una buena idea y el equipo para lograrlo, pero hay variables que nos exceden y que hay que contemplar. Conocer el ciclo econ\u00f3mico del pa\u00eds y el mercado da la pauta de las acciones a seguir para el recorrido de nuestro nuevo producto o servicio. Tambi\u00e9n nos brinda un panorama claro para ver si es el momento y el contexto ideal o conviene esperar.<\/span><\/li>\n
  3. BUSCAR Y ENCONTRAR NUESTRO \u201cNICHO\u201d.<\/b> Es decir, qu\u00e9 parte del mercado vamos a captar y de qu\u00e9 forma. Qu\u00e9 ofrece la competencia (si la hay), cu\u00e1les son nuestras ventajas competitivas y c\u00f3mo nuestra oferta se va a adaptar a las necesidades cambiantes del mercado.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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