{"id":3080,"date":"2023-08-10T17:20:13","date_gmt":"2023-08-10T15:20:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2023\/08\/10\/como-crecer-en-clientes\/"},"modified":"2023-08-10T17:20:13","modified_gmt":"2023-08-10T15:20:13","slug":"como-crecer-en-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/como-crecer-en-clientes\/","title":{"rendered":"C\u00d3MO CRECER EN CLIENTES"},"content":{"rendered":"

Como tu nombre lo indica <\/span>asesor\u00e1s a las personas en tu gesti\u00f3n diaria<\/b>. El PAS (productor asesor de seguros) es un <\/span>conocedor a fondo del producto que ofrece y aconseja a los clientes o potenciales clientes sobre el seguro indicado para su necesidad<\/b>. Como PAS ofrec\u00e9s un producto de cuidado, no de consumo. A veces, ese seguro se transforma en un una necesidad que puede llegar a surgirle a la persona, en otras, es una obligaci\u00f3n que debe cumplir. Por estos motivos, <\/span>al momento de la venta hay que desarrollar varias habilidades claves para vender m\u00e1s y captar nuevos clientes<\/b>. <\/span><\/p>\n

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  1. CONOCER A FONDO LOS PRODUCTOS QUE OFREC\u00c9S.<\/b> El seguro \u2013como bien sab\u00e9s\u2013 es un producto intangible. No se puede ver, ni tocar. Incluso, no se usar\u00e1 en muchos casos o solo en el momento donde surja una situaci\u00f3n particular. Por tal motivo, lo que se vende es la idea de lo que ese seguro representa. Conocer los beneficios, caracter\u00edsticas y todos los detalles es fundamental para cerrar las ventas con los clientes o futuros clientes.<\/span><\/li>\n
  2. UTILIZAR TODAS LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES DISPONIBLES.<\/b> A tu alcance ten\u00e9s infinidad de formas de llegada comercial con los clientes. Hay que utilizar la que mejor se adapte a cada situaci\u00f3n y momento.\u00a0<\/span><\/li>\n
  3. APOYARSE EN LA TECNOLOG\u00cdA.<\/b> Hoy la tecnolog\u00eda te permite llegar a un n\u00famero infinito de personas. Es una gran herramienta que no se puede desaprovechar. Redes sociales, <\/span>mailing<\/span><\/i>, blogs, newsletter, avisos\u2026 todo vale en las ventas.<\/span><\/li>\n
  4. ENCONTRAR A TU \u2018BUYER\u2019 PERSONA.<\/b> Tu cliente ideal, ese que necesit\u00e1s para crecer con los productos que ofrec\u00e9s. Para llegar a \u00e9l, es fundamental generar contenido de valor para que te conozca y se acerque a vos.\u00a0<\/span><\/li>\n
  5. DEMOSTRAR CONFIANZA.<\/b> Como dijimos m\u00e1s arriba, los seguros son un producto intangible y esto hace que la confianza sea un factor estrat\u00e9gico y clave. Sin confianza no hay venta, ni clientes que se convierten en clientes fieles y luego son tus voceros. En definitiva, tus aliados para conseguir nuevos clientes.<\/span><\/li>\n
  6. ESTAR ATENTO AL MERCADO.<\/b> Ver qu\u00e9 ofrece diferente, c\u00f3mo ganar y ser competitivo, qu\u00e9 estrategias de venta llevar adelante.<\/span><\/li>\n
  7. CONOCER TU ZONA DE INFLUENCIA.<\/b> Es aquella que se conforma por los espacios donde te mov\u00e9s y gener\u00e1s tus relaciones. Y claro, donde vas a conseguir los clientes: comunidad, circulo lejano, c\u00edrculo cercano, redes sociales.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Asesorar con valor conociendo lo que ofrec\u00e9s y lo que busca el cliente es la forma para seguir creciendo en tu cartera y desarrollando tu negocio como PAS. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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