{"id":3031,"date":"2023-06-08T19:26:45","date_gmt":"2023-06-08T17:26:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2023\/06\/08\/que-esl-roi-y-como-calcularlo\/"},"modified":"2023-06-08T19:26:45","modified_gmt":"2023-06-08T17:26:45","slug":"que-esl-roi-y-como-calcularlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/que-esl-roi-y-como-calcularlo\/","title":{"rendered":"\u00bfQU\u00c9 ES EL ROI Y C\u00d3MO CALCULARLO?"},"content":{"rendered":"

Todas las empresas necesitan invertir en publicidad para mantenerse competitivas. Algunos reportes de consultoras especializadas hablan de que esa inversi\u00f3n debe ser entre el 1 y el 9% de los ingresos. Ahora, \u00bfc\u00f3mo saber si nuestra inversi\u00f3n es correcta o est\u00e1 bien enfocada? Hoy en d\u00eda con la importancia de las acciones en marketing digital y las inversiones en publicidad que nos recomiendan por diversos canales, <\/span>es preciso saber<\/b> si las inversiones que estamos realizando son rentables o no valen la pena<\/b>. <\/span>Una buena forma de conocer ese dato es calculando el ROI<\/b>. \u00bfQu\u00e9 es?\u00a0 ROI <\/span>es una sigla en ingl\u00e9s que significa Return on investment y que al espa\u00f1ol podr\u00edamos traducir como retorno de la inversi\u00f3n<\/b>. Esta m\u00e9trica nos dir\u00e1 cu\u00e1nto ganamos o perdimos con una inversi\u00f3n especifica. Es decir, <\/span>nos informar\u00e1 cu\u00e1n rentable fue la inversi\u00f3n o si no lo fue o incluso si ese beneficio es suficiente para considerarla una acci\u00f3n rentable<\/b>. Para resumirlo, esta m\u00e9trica nos dejar\u00e1 ver <\/span>el cl\u00e1sico costo\/beneficio.<\/b><\/p>\n

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C\u00c1CULO DEL ROI: F\u00d3RMULA Y CONCEPTOS CLAVE<\/b><\/p>\n

Calcular el ROI es sumamente sencillo. <\/span>Una f\u00f3rmula simple que todos podemos realizar<\/b>. El <\/span>resultado es siempre un porcentaje (%)<\/b> y este podr\u00e1 ser positivo o negativo. Compartimos la f\u00f3rmula:<\/span><\/p>\n

ROI = (GANANCIA \u2013 INVERSI\u00d3N) \u00f7 INVERSI\u00d3N x 100<\/b><\/p>\n

Ahora veamos <\/span>esta f\u00f3rmula aplicada con ejemplos concretos<\/b>. Pensemos, por ejemplo, que con nuestra marca queremos promocionar un nuevo producto para sumar m\u00e1s ventas y decidimos hacer una campa\u00f1a por 3 canales: e-mail marketing, redes sociales con una acci\u00f3n en Facebook ADS y una acci\u00f3n en Google con Google ADS.<\/span><\/p>\n

ROI Campa\u00f1a de E-mail Marketing = Ganancia ($70.000) \u2013 Inversi\u00f3n ($10.000) \u00f7 Inversi\u00f3n ($10.000) x 100 = 600% de ROI<\/span><\/p>\n

ROI Campa\u00f1a de Facebook ADS = Ganancia ($90.000) \u2013 Inversi\u00f3n ($10.000) \u00f7 Inversi\u00f3n\u00a0\u00a0<\/span>($10.000) x 100 = 800% de ROI<\/span><\/p>\n

ROI Campa\u00f1a de Google ADS = Ganancia ($50.000) \u2013 Inversi\u00f3n ($10.000) \u00f7 Inversi\u00f3n\u00a0<\/span>($10.000) x 100 = 400% de ROI<\/span><\/p>\n

En estos <\/span>ejemplos todas las inversiones dieron un retorno positivo<\/b>. <\/span>Sin embargo, a igual inversi\u00f3n el retorno fue diferente seg\u00fan el medio elegido para publicitar<\/b>. Esto ya nos permite, a simple vista, saber d\u00f3nde somos m\u00e1s efectivos. Pero ojo, <\/span>tambi\u00e9n puede pasar que una inversi\u00f3n no d\u00e9 rentabilidad.<\/b><\/p>\n

ROI Campa\u00f1a exclusiva de YouTube = Ganancia ($9.000) \u2013 Inversi\u00f3n ($10.000) \u00f7 Inversi\u00f3n ($10.000) x 100 = ROI de -10% . \u00a1ROI negativo, perdimos un 10% de lo invertido!<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n podemos quedar en cero o incluso que el % de retorno no sea significativo para la inversi\u00f3n.<\/b> Supongamos que invertimos $10.000 y solo ganamos un 5% ($500) no ser\u00eda significativo para nuestro negocio.<\/span><\/p>\n

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CONSIDERACIONES<\/b><\/p>\n

Como explicamos m\u00e1s arriba el ROI nos sirve para comparar la cantidad de dinero que invertimos en un proyecto con la cantidad de ingresos que obtenemos de \u00e9l. Pero debemos tener en cuenta que <\/span>para tomar decisiones estrat\u00e9gicas hay que considerar otras variables que el ROI no toma en cuenta y, en ocasiones, combinar esta m\u00e9trica con otros indicadores<\/b>. <\/span>Por ejemplo, el ROI no considera la variable tiempo<\/b>. Por eso si planificamos una acci\u00f3n en diferentes medios, debe tener la misma duraci\u00f3n, sino la comparaci\u00f3n no es tal. <\/span>El ROI tampoco considera factores externos<\/b> y no se complementa con otro tipo de informaci\u00f3n como puede ser la estacionalidad de un producto o la inflaci\u00f3n en un mercado tan cambiante como el argentino. Y, por \u00faltimo, <\/span>es importante mirar el cuadro completo con otros indicadores<\/b> como pueden ser el ticket promedio o carritos abandonados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aplicar el ROI es un buen ejercicio para empezar a identificar los mejores canales de ingresos de nuestro negocio<\/b> y en base a eso aplicar estrategias y acciones concretas para lograr mayor rentabilidad.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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