{"id":2962,"date":"2023-04-13T15:11:18","date_gmt":"2023-04-13T13:11:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2023\/04\/13\/el-precio-no-lo-es-todo\/"},"modified":"2023-04-13T15:11:18","modified_gmt":"2023-04-13T13:11:18","slug":"el-precio-no-lo-es-todo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/el-precio-no-lo-es-todo\/","title":{"rendered":"EL PRECIO NO LO ES TODO"},"content":{"rendered":"

En un marco de <\/span>competitividad absoluta<\/b>, <\/span>crisis econ\u00f3mica<\/b> y donde <\/span>el precio<\/b> pareciera haberse convertido en la \u00fanica y posible <\/span>variable de ajuste,<\/b> defender un producto o servicio ofrecido puede resultar<\/b> todo <\/span>un desaf\u00edo<\/b>. A diario escuchamos a clientes y consumidores decir a viva voz que el precio es demasiado elevado, que la competencia le ofrece tal servicio por \u201cX\u201d monto inferior, que no es lo que est\u00e1n dispuestos a pagar. \u00bfQu\u00e9 hacer ante estos argumentos? \u00bfQu\u00e9 estrategias utilizar para llegar con nuestro producto o servicio m\u00e1s all\u00e1 de su valor? \u00bfC\u00f3mo defenderlo?<\/span><\/p>\n

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5 ARGUMENTOS V\u00c1LIDOS<\/b><\/p>\n

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  1. HACER FOCO EN C\u00d3MO NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO AYUDA AL CLIENTE<\/b>. Aqu\u00ed entra en juego la variable de \u2018<\/span>percepci\u00f3n del valor\u2019<\/b> que tiene el cliente sobre el producto o servicio que ofrecemos. El precio tendr\u00e1 sentido para nuestros clientes siempre y cuando este orientado a lo que \u00e9l percibe de nuestra oferta. Por eso, desde el rol de asesores debemos dejar ver todo lo que nuestra propuesta ofrece. El valor agregado que le da. No hablar o hacer foco tanto en las caracter\u00edsticas de nuestro producto sino en c\u00f3mo le cambia la vida. Qu\u00e9 impacto tiene en \u00e9l.<\/span><\/li>\n
  2. DIFERENCIARSE DEL MERCADO. \u00bfCu\u00e1l es nuestro atributo caracter\u00edstico? \u00bfQu\u00e9 nos diferencia? \u00bfQu\u00e9 es lo distintivo? Hacer nuestro producto incomparable y \u00fanico. Buscar siempre ese atributo y gritarlo. Hacer foco en la <\/span>diferenciaci\u00f3n del producto.<\/span>\u00a0<\/span><\/b><\/li>\n
  3. CREDIBILIDAD Y CONFIANZA. Otra estrategia m\u00e1s que v\u00e1lida y efectiva es centrarnos en la confianza que como empresa transmitimos a los clientes. Por ejemplo: referentes que sean clientes, nexos y v\u00ednculos con nuestro ramo.\u00a0<\/span><\/li>\n
  4. DESTACAR QUE EL SERVICIO NO FINALIZA CON LA COMPRA\/VENTA. La relaci\u00f3n, atenci\u00f3n y disposici\u00f3n contin\u00faa una vez realizada la transacci\u00f3n. A nosotros puede recurrir siempre para consultas, asesor\u00edas o mejoras.\u00a0<\/span><\/li>\n
  5. LO BARATO, MUCHAS VECES, SALE CARO. Reforzar el concepto que no siempre lo barato es bueno. Que las cosas se conocen cuando hay un problema y hay que solucionarlo a responder ante \u00e9l. Preguntar qu\u00e9 garant\u00edas le ofrece la competencia, con qu\u00e9 avales o respaldo cuenta, es una excelente estrategia para validar nuestro producto. En el caso de los seguros, la tranquilidad de contar con una compa\u00f1\u00eda como Experta Seguros, es un diferencial \u00fanico.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Por \u00faltimo, es importante resaltar que, aunque a primera vista parezca que todo es lo mismo, no es as\u00ed. El valor agregado y nuestra diferencia siempre le pueden ganar a un precio bajo. Porque el precio, no lo es todo.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Fuente: emprendedores.es\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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