{"id":2795,"date":"2022-10-12T12:34:01","date_gmt":"2022-10-12T10:34:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2022\/10\/12\/thought-leadership\/"},"modified":"2022-10-12T12:34:01","modified_gmt":"2022-10-12T10:34:01","slug":"thought-leadership","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/thought-leadership\/","title":{"rendered":"THOUGHT LEADERSHIP"},"content":{"rendered":"

El fin de toda marca es vender su producto o servicio y, claro est\u00e1, esto no es una tarea f\u00e1cil. Sin embargo, con las estrategias adecuadas puede convertirse en una proceso m\u00e1s sencillo. \u00bfA qu\u00e9 nos referimos? A llevar adelante ciertas estrategias que hagan que nuestro potencial cliente llega a la compa\u00f1\u00eda de manera espont\u00e1nea, informada e interesada<\/strong>. Seg\u00fan explica Anita Figueiredo, Co-Founder y directora en Prote\u00edna Marketing, en ocasiones, esto sucede cuando las personas que est\u00e1n buscando ayuda en un producto o servicio, conocieron previamente aspectos de nuestra marca que hicieron que se inclinaran a pensar que la compa\u00f1\u00eda podr\u00eda ser la respuesta a eso que hoy necesitan<\/strong>. Incluso, mucho mejor si esto es producto de una conclusi\u00f3n a la que arribaron de manera relajada, como resultado de haber tenido contacto anterior con nuestra marca en situaciones en las que no est\u00e1bamos \u2018vendiendo<\/strong>\u2019, sino expuestos ofreciendo un consejo, aportando un punto de vista, dando una opini\u00f3n o ense\u00f1ando algo<\/strong>. \u201cEn definitiva, a lo largo del tiempo, una marca puede ir constituy\u00e9ndose frente a una determinada audiencia como referente en los temas sobre los que se decida a contribuir. Y quienes la escuchan ir\u00e1n conociendo a la marca a trav\u00e9s de sus opiniones y aportes en estos asuntos<\/strong>. Llegado el momento adecuado, va a ser natural para estas personas ir al encuentro de la marca<\/strong>. Esto es lo que se conoce como estrategia de Thought Leadership<\/strong>, tambi\u00e9n llamado liderazgo intelectual<\/em>\u201d, explica Figueiredo.<\/p>\n

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\u00bfQU\u00c9 ES EL LIDERAZGO INTELECTUAL?<\/strong><\/p>\n

Es convertir a nuestra marca en referente y experta para nuestra industria, comunidad o p\u00fablico en general<\/strong>. Ser \u2018l\u00edderes de opini\u00f3n\u2019. \u201cLa estrategia de Thought Leadership apunta a convertir a nuestra marca en referente de aquellos temas que preocupan a nuestro cliente<\/em><\/strong>. Ponerla delante de su<\/strong><\/em>s ojos como una marca que domina una cuesti\u00f3n, que tiene expertise en el tema que le preocupa<\/em><\/strong>\u201d, argumenta la especialista. Esto se traduce en que nuestro cliente ver\u00e1 a nuestra marca como una fuente de conocimiento, un lugar a donde ir por informaci\u00f3n, consejos y, como consecuencia, tambi\u00e9n nos buscar\u00e1 al momento de resolver su necesidad.<\/strong><\/p>\n

Si logramos conseguir que nuestra marca se convierta en thought leader<\/em><\/strong> no tendremos que decir frases como \u2018entendemos de estos temas\u2019 o \u2018te podemos ayudar en este problema\u2019. Si somos thought leader, demostraremos concretamente que esto es cierto<\/strong>. Como explica Figueiredo, cuando nuestra marca se vuelve referente en determinados asuntos se fortalece su conocimiento, visibilidad y se crea una reputaci\u00f3n que le otorga credibilidad y confiabilidad<\/strong>.<\/p>\n

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\u00bfC\u00d3MO APLICAR LA ESTRATEGIA DE LIDERAZGO INTELECTUAL?<\/strong><\/p>\n

La especialista sugiere seguir estos pasos:<\/p>\n

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  1. Definir nuestro objetivo. <\/strong>\u00bfA qu\u00e9 p\u00fablico intentamos llegar? Cuando sabemos a qui\u00e9nes estamos tratando de alcanzar, muchos otros detalles comienzan a encajar en el rompecabezas. Importante: cuanto m\u00e1s limitada y espec\u00edfica sea la definici\u00f3n de nuestra audiencia, m\u00e1s r\u00e1pido vamos a avanzar en el posicionamiento.<\/li>\n
  2. Investigar bien a nuestro p\u00fablico y sus \u2018dolores\u2019. <\/strong>Prestar especial atenci\u00f3n a sus desaf\u00edos comerciales, a sus problemas e inquietudes importantes. Conocerlo bien: realizar una investigaci\u00f3n s\u00f3lida.<\/li>\n
  3. Determinar nuestras \u00e1reas de expertise.<\/strong> \u00bfDe qu\u00e9 temas vamos a hablar? \u00bfEn qu\u00e9 asuntos nuestra marca tiene credenciales para convertirse en referente? \u00bfCu\u00e1les de estos temas coinciden con las prioridades de los clientes?<\/li>\n
  4. Desarrollar una estrategia de contenido. <\/strong>\u00bfC\u00f3mo vamos a comunicarnos? \u00bfSobre qu\u00e9 temas vamos a escribir o hablar? \u00bfCu\u00e1l es esa visi\u00f3n \u00fanica que har\u00e1 que nuestra perspectiva sea interesante o \u00fatil? El contenido que desarrollamos debe ser valioso para que la gente lo use y lo recomiende.<\/li>\n
  5. Desplegar una estrategia de visibilidad.<\/strong> \u00bfC\u00f3mo vamos a hacer para que nuestros contenidos \u2013que pensamos y desarrollamos minuciosamente\u2013 lleguen a nuestro p\u00fablico objetivo? \u00bfQu\u00e9 sean visibles? Tambi\u00e9n preguntarnos, \u00bfA d\u00f3nde va nuestro p\u00fablico en busca de nuevas ideas e inspiraci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 publicaciones leen? \u00bfQu\u00e9 blogs siguen? \u00bfA qu\u00e9 eventos van? \u00bfQu\u00e9 tipo de podcast escuchan?\u00bfA qu\u00e9 expertos ya consultan? Esto nos dar\u00e1 una clara visibilidad.<\/li>\n
  6. Conectar con nuestra audiencia.<\/strong> Encontrar las mejores formas de alcanzar nuestro objetivo. Por ejemplo, podemos hablar en una conferencia a la que asistan clientes, escribir art\u00edculos en publicaciones de la industria o establecer relaciones con expertos de \u00e1reas relacionadas.<\/li>\n<\/ol>\n
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    La estrategia de Thought Leadership puede ejecutarse por diferentes medios o veh\u00edculos<\/strong>. Para Figueiredo, algunas opciones son la producci\u00f3n de papers o estudios, realizaci\u00f3n de newsletter, posteos para blogs, acciones de prensa, presentaci\u00f3n de casos de \u00e9xito<\/strong>, episodios de podcast. Tambi\u00e9n, podemos crear nuestros propios eventos o participar en eventos de la industria<\/strong>, instaurar premios, relacionarnos con periodistas, hablar en p\u00fablico a trav\u00e9s de nuestras cuentas de Redes Sociales y hasta escribir un libro.<\/p>\n

    \u201cEn la pr\u00e1ctica no hay un solo camino para convertir a una marca en thought leader. Sin embargo, si hay que tener en claro que el camino para lograrlo no es corto: es una construcci\u00f3n que debe hacerse sin prisa, pero sin pausa y de manera consistente<\/strong><\/em>\u201d, concluye.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    El fin de toda marca es vender su producto o servicio y, claro est\u00e1, esto no es una tarea f\u00e1cil. Sin embargo, con las estrategias adecuadas puede convertirse en una proceso m\u00e1s sencillo. \u00bfA qu\u00e9 nos referimos? A llevar adelante ciertas estrategias que hagan que nuestro potencial cliente llega a la compa\u00f1\u00eda de manera espont\u00e1nea, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2796,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-2795","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cerca-de-tu-negocio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2795","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2795"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2795\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2796"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2795"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2795"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2795"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}