{"id":2710,"date":"2022-07-12T15:21:31","date_gmt":"2022-07-12T13:21:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2022\/07\/12\/estrategias-de-venta-2022\/"},"modified":"2022-07-12T15:21:31","modified_gmt":"2022-07-12T13:21:31","slug":"estrategias-de-venta-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/estrategias-de-venta-2022\/","title":{"rendered":"ESTRATEGIAS DE VENTA 2022"},"content":{"rendered":"

Todo aumenta, el poder adquisitivo se ve mermado y los consumidores deben realizar recortes. Esta situaci\u00f3n tiene impacto en todas las industrias y se hace complejo generar nuevas ventas. Ante esta realidad innegable qu\u00e9 hacer para enfrentar la crisis y darle lugar a un valor intangible como son los seguros<\/strong>. Para Daniel Crespo, profesor experto de Academia Identidad Argentina y especialista en metodolog\u00edas \u00e1giles, la realidad es que lo urgente termina tapando lo importante y cuando falta lo elemental, el resto se empieza a ver prescindible<\/strong> y al vendedor, lo perjudica. \u201cLo importante es <\/em>enfocarse en dar valor y que ese valor se pueda proyectar realmente como un beneficio para el que compra<\/em><\/strong>\u201d, asegura.<\/p>\n

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ESTRATEGIAS PARA LLEVAR ADELANTE<\/strong><\/p>\n

C\u00f3mo explica Crespo, para empezar, y esto no es un dato menor, no hay que empecinarse en cerrar ventas sino en abrir v\u00ednculos<\/strong>. \u201cEstamos en una <\/em>etapa en donde todos queremos ser escuchados<\/em><\/strong> y <\/em>cuando un cliente lo siente, generamos un espacio de conversaci\u00f3n \u00fanico<\/em><\/strong>. A la gente, <\/em>en l\u00edneas generales, no le gusta que le vendan, le gusta comprar<\/em><\/strong>. Entonces no tenemos que invadir y realmente aportarles valor con lo que les ofrecemos<\/em>\u201d, argumenta.<\/p>\n

Con respecto a la venta de seguros, Crespo afirma que es clave que el modelo de venta no sea agresivo o una invasi\u00f3n a quien est\u00e1 escuchando, con el mero af\u00e1n de vender<\/strong>. \u201cSe debe intentar <\/em>poner al prospecto, al potencial cliente, en esa situaci\u00f3n y darle la soluci\u00f3n a un problema que no quiere tener<\/em><\/strong>\u201d, ejemplifica el abordaje correcto.<\/p>\n

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EMPAT\u00cdA Y ESCUCHA<\/strong><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hay que considerar en estos momentos desde el canal de ventas? \u201cQue el que corre m\u00e1s r\u00e1pido no es el que gana, b\u00e1sicamente. Es momento <\/em>de cambiar y empezar a generar empat\u00eda y escucha activa<\/em><\/strong>\u201d, afirma Crespo.<\/p>\n

Seg\u00fan el especialista, hoy los aliados de la venta deben ser \u201ccruzar ventas\u201d y \u201cfidelizar clientes\u201d<\/strong>. Pero aclara que esto \u00faltimo solo es posible si nuestro objetivo no est\u00e1 centrado en cerrar una venta sino en, como explicaba al inicio, generar v\u00ednculos y profundizar el relacionamiento con nuestros clientes.<\/p>\n

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LAS 5 CLAVES <\/strong><\/p>\n

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  1. CREAR VALOR<\/li>\n
  2. ESTABLECER V\u00cdNCULOS<\/li>\n
  3. ESCUCHAR ACTIVAMENTE<\/li>\n
  4. OFRECER UNA EXPERIENCIA DE COMPRA, NO VENDER<\/li>\n
  5. BRINDAR SOLUCIONES<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

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    M\u00e1s informaci\u00f3n en www.identidadargentina.com.ar<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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