{"id":2206,"date":"2021-08-17T12:23:56","date_gmt":"2021-08-17T10:23:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2021\/08\/17\/ventas-como-crecer\/"},"modified":"2021-08-17T12:23:56","modified_gmt":"2021-08-17T10:23:56","slug":"ventas-como-crecer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/ventas-como-crecer\/","title":{"rendered":"VENTAS: C\u00d3MO CRECER"},"content":{"rendered":"<p>El seguro es un servicio que no cambia por temporada o moda y, a veces, para muchas personas, al ser algo intangible y dif\u00edcil de cuantificar o medir, queda relegado en sus decisiones. Sin embargo, es un respaldo con el que todas las personas necesitamos contar. Todos debemos estar protegidos ante un siniestro con nuestro auto, nuestra casa, nuestra empresa o negocio. Y, adem\u00e1s, las nuevas realidades exigen nuevas protecciones o redise\u00f1os de las ya existentes. En tu rol como productor cada d\u00eda se presentan nuevos retos y desaf\u00edos para encontrar la forma de vender seguros de manera atractiva y crecer con tu cartera de clientes. Poder hacer ver esa necesidad inherente a todos y darle forma en un seguro a medida de cada cliente. Seg\u00fan explica V\u00edctor Ram\u00edrez, experto aliado de Identidad Argentina, con m\u00e1s de 25 a\u00f1os de experiencia en el sector comercial y ventas en medianas y grandes Empresas en Argentina, como productor ten\u00e9s que ofrecer tus productos y servicios con un diferencial, con valor agregado y no caer en la compra del cliente por precio. \u00bfPor qu\u00e9? Porque el cliente que compra por precio, tambi\u00e9n te va a cambiar por precio. \u201c<em>Desde el lado de vista del cliente debemos tener muy claro \u2013y sobre todo en seguros\u2013 que cada realidad de cada empresa es diferente y que el responsable necesita estar asesorado por un productor profesional que le explique y lo tenga al tanto, sobre todo en estos tiempos de vaivenes econ\u00f3micos, de las diferentes coberturas, de los montos de cada cobertura. Es muy importante que el responsable conozca el alcance de los seguros que le hacen falta, por eso siempre aconsejamos que contrate a trav\u00e9s de un productor<\/em>\u201d, argumenta.<\/p>\n<p><strong>LA EXPERIENCIA ES TODO\u2026<\/strong><\/p>\n<p>Ya a esta altura parece una verdad de Perogrullo, pero es as\u00ed: lo que marca la diferencia y transforma la venta en algo atractivo para el cliente es la experiencia que le ofrezcamos en todo el proceso. No hay recetas m\u00e1gicas, sino un proceso de acompa\u00f1amiento sostenido. \u201c<em>Escucharlo, que se sienta acompa\u00f1ado. Hay que crear una experiencia de compra satisfactoria para el cliente. Necesitamos que el cliente nos conozca, conf\u00ede en nosotros y mantener esa relaci\u00f3n. Estar al tanto de las necesidades de la empresa, visitarlos y no mandar simplemente ofertas. Sino mantener al tanto a la empresa de sumas aseguradas, nuevos productos. Dejar de ser unos vendedores para convertirnos en socios estrat\u00e9gicos de los clientes. Hay que recordar que cada realidad es diferente, entonces los productos deben ser diferentes, acomodados a la realidad de ese cliente\u201d, <\/em>concluye.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo incrementar ventas en tu negocio? Ya lo sab\u00e9s: estando para tus clientes, asesorando y acompa\u00f1ando todo su proceso. \u00a0Tu rol no termina cuando cierra la p\u00f3liza, sino que ese es apenas el punto de partida.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El seguro es un servicio que no cambia por temporada o moda y, a veces, para muchas personas, al ser algo intangible y dif\u00edcil de cuantificar o medir, queda relegado en sus decisiones. Sin embargo, es un respaldo con el que todas las personas necesitamos contar. 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