{"id":2150,"date":"2021-06-09T17:39:14","date_gmt":"2021-06-09T15:39:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2021\/06\/09\/como-escalar-un-negocio\/"},"modified":"2021-06-09T17:39:14","modified_gmt":"2021-06-09T15:39:14","slug":"como-escalar-un-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/como-escalar-un-negocio\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00d3MO ESCALAR UN NEGOCIO?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Emprender es una constante de nuestra \u00e9poca y, sobre todo, en momentos complejos como atravesamos hoy en d\u00eda. Muchos nos resignificamos y buscamos corrernos del lugar en el que estamos y encontrar nuevas oportunidades o espacios fuera de lo tradicional. \u00bfPero es tan sencillo adquirir los conocimientos, habilidades y mindset necesarios para recorrer el camino de crear y escalar un negocio innovador? No, no es simple, pero s\u00ed muy posible. \u00bfSe me ocurre una idea y listo? \u00bfQu\u00e9 pasos hay que tener en cuenta? \u00bfQu\u00e9 habilidades y competencias son importantes desarrollar?\u00a0 Para conocer sobre el tema hablamos con Jon\u00e1s Mosse y Ezequiel Apelbaum, profesores de UTDT Factory el taller de la Universidad Di Tella para emprendedores.\u00a0 Seg\u00fan explican los especialistas, las ideas suelen estar sobrevaloradas. La idea per se suele representar la porci\u00f3n m\u00e1s \u00ednfima del \u00e9xito (o fracaso) de un proyecto. Excepto algunas mentes brillantes que tienen ideas \u00fanicas y totalmente revolucionarias, la mayor\u00eda de los mortales no tenemos esa suerte. Lo m\u00e1s posible es que si se nos ocurre algo, alguien en otro pa\u00eds o ciudad ya lo haya pensado. Incluso es posible que hasta haya probado de hacerla. \u201c<\/span><b><i>Las ideas pueden venir<\/i><\/b> <b><i>de cualquier lado<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0 Sin embargo, queremos aclarar que <\/span><\/i><b><i>no consideramos que el valor est\u00e1 en la idea, sino en la validaci\u00f3n de que esa idea resuelva un problema real. <\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">Eso equivale a decir que cualquier idea de negocios debe ser dise\u00f1ada y luego testeada de la manera m\u00e1s r\u00e1pida y eficiente posible para disminuir su riesgo. Y una vez validado el problem-solution-fit (<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">problema-soluci\u00f3n-ajuste)<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">, poder generar un gran diferencial en la ejecuci\u00f3n y el equipo\u201d, <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">argumentan.\u00a0 <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pero, bueno, por la idea hay que empezar y para ello hay diversos marcos que nos ayudan a generarlas:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Enfoque del IKIGAI o \u201ctu raz\u00f3n de ser<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d (es el m\u00e1s personal). \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Consiste en una actividad de autoconocimiento que nos lleva a enfocarnos en la mezcla de lo que nos gusta, lo que somos buenos, lo que el mundo necesita y aquello por lo que nos pueden pagar.\u00a0 Es un ejercicio que precisa de mucho contexto e introspecci\u00f3n y nos conecta con nuestro equilibrio\u201d, <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">explican y, a su vez, lo recomiendan.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Buscar <\/span><b>ideas a partir de un<\/b> <b><i>copycat<\/i><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, adoptando una idea a la geograf\u00eda o contexto que m\u00e1s nos interese, focalizando en copiar lo m\u00e1s r\u00e1pido posible aprovechando la inversi\u00f3n inicial de quien haya originado la idea. \u00bfAlgunos ejemplos de copycats en la Argentina? MercadoLibre, Despegar, Officenet, entre tantos otros.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Generar <\/span><b>negocios transversales<\/b> <b>para aquellos copycats que est\u00e9n explotando<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00bfQu\u00e9 ser\u00eda esto? Tener una idea de negocios que ofrezca una propuesta de valor al segmento, por ejemplo, de las barber\u00edas, las cervecer\u00edas artesanales, las canchas de paddle, etc. aprovechando las tendencias. En vez de ser la cervecer\u00eda n\u00famero 1000, se podr\u00eda armar un negocio para hacer delantales customizados para todas las barber\u00edas del pa\u00eds.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Generar ideas<\/b> <b>innovadoras<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> irrumpiendo en un nuevo segmento de negocios, canal, propuesta de valor, etc. La complejidad de una idea innovadora es que somos nosotros los primeros en presentarla y eso conlleva un costo muy grande de inversi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cruzar cualquier modelo de negocios con preguntas disparadoras<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que reformulen un negocio que ya conocemos.\u00a0 Por ejemplo: \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si en lugar de tener un modelo de producto tuviera que cobrar como un servicio? \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si tengo que buscar otro canal para ofrecer mi propuesta de valor a mi segmento de clientes?<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\">Y, por \u00faltimo, y no por eso menos importante, la favorita de los especialistas:<b><i> \u201c\u00bfQu\u00e9 problema encontramos? \u00bfPodemos validar que ese problema es un problema \u00b4que escala\u00b4?<\/i><\/b><i> Es un problema interesante si es que crece solo, que es complejo de solucionar, que cuesta mucho dinero solucionarlo, que tiene mucha demanda, etc. \u00bfPodemos solucionarlo de la mejor manera posible? Enfocarnos en un problema real, un problema que adem\u00e1s nos gusta resolver a nosotros como personas, ser\u00e1 seguramente un negocio que adem\u00e1s de ser rentable, disfrutaremos de manera cotidiana\u201d, <\/i>detallan<i>.<\/i><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>MEJORAR LAS CHANCES DE \u00c9XITO Y ESCALAR<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ya est\u00e1 la idea ahora hay que tener \u00e9xito y escalar. Los especialistas aseguran que para mejorar las chances de \u00e9xito son fundamentales los siguientes 3 puntos:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Hacer algo que la gente quiera<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Hacer algo que resuelva un problema real de usuarios reales y no simplemente algo que se nos ocurri\u00f3. Validarlo con el mercado lo antes posible. Es mucho m\u00e1s importante la correcta identificaci\u00f3n de un problema real que la soluci\u00f3n per se. \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">El problema, si es real y nadie lo resuelve, va a persistir. Existen cantidad de soluciones para ese problema y nuestro trabajo como emprendedores es encontrar la que lo resuelva mejor, m\u00e1s r\u00e1pido, con mejores m\u00e1rgenes, etc.<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d, argumentan.<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Ejecutar, ejecutar, ejecutar. <span style=\"font-weight: 400;\">La mayor\u00eda de las ideas nunca salen a la luz. Las ideas abundan y usualmente no son muy originales ni innovadoras como creemos. Por eso: ejecutar mucho y r\u00e1pido, lo mejor posible.<\/span><\/b><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>El equipo. <\/b><span>Para poder ejecutar bien se necesita el mejor equipo. El equipo con m\u00e1s ganas, foco, expertise y complementariedad. Un buen equipo con una mala idea es mucho mejor que un mal equipo con una buena idea.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Luego, debemos entender que uno de los hitos m\u00e1s importantes en la vida de un emprendedor es obtener la validaci\u00f3n del mercado con relaci\u00f3n a que nuestra soluci\u00f3n es la que el mercado espera para el problema que tiene. Se podr\u00eda decir que ese momento equivale a la sensaci\u00f3n de poner la \u00faltima pieza de un rompecabezas complejo, ya que nos ayuda a eludir una de las mayores causas de mortandad de las startups: \u00a1que nadie necesite nuestro producto!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por \u00faltimo, llega la pregunta m\u00e1s importante para crecer: \u00bfC\u00f3mo escalar al validarlo? \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Nos gusta decir que enfoquemos el problema de escalar como el juego de una matrioshka rusa.\u00a0 Buscar el primer problema y desarmarlo hasta encontrar la causa real del problema detr\u00e1s del problema.\u00a0 \u00a1Y resolver esa causa ra\u00edz de la mejor manera posible! Puede estar relacionado a la necesidad de capital, a la necesidad de liquidez, de un equipo profesional, de un equipo de ventas, de un equipo t\u00e9cnico, hay muchas opciones y cada modelo de negocios tiene que encontrar realmente aquella que la frena en primer lugar\u201d, <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">concluyen.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e1s informaci\u00f3n en:<br \/>\n<\/span><a href=\"https:\/\/www.utdt.edu\/ver_contenido.php?id_contenido=13519&amp;id_item_menu=24015\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/www.utdt.edu\/ver_contenido.php?id_contenido=13519&amp;id_item_menu=24015<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Emprender es una constante de nuestra \u00e9poca y, sobre todo, en momentos complejos como atravesamos hoy en d\u00eda. 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