{"id":2076,"date":"2021-04-09T19:35:57","date_gmt":"2021-04-09T17:35:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2021\/04\/09\/sos-un-negociador-habil\/"},"modified":"2021-04-09T19:35:57","modified_gmt":"2021-04-09T17:35:57","slug":"sos-un-negociador-habil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/sos-un-negociador-habil\/","title":{"rendered":"\u00bfSOS UN NEGOCIADOR H\u00c1BIL?"},"content":{"rendered":"<p>En tu trabajo todo el tiempo est\u00e1s negociando con tus clientes: un mejor precio, m\u00e1s cobertura, diferenciarte de la competencia\u2026 Siempre se dan diferentes instancias de negociaci\u00f3n. Y, muchas veces, no resulta una tarea f\u00e1cil. \u00bfC\u00f3mo negociar de manera h\u00e1bil? \u00bfC\u00f3mo descubrir tu estilo de negociaci\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo entender los diferentes contextos de negociaci\u00f3n? Seg\u00fan aseguran los especialistas, lo primero que debemos tener en claro es que existen diferentes estilos de negociaci\u00f3n y tenemos que identificar el nuestro. Podemos ser negociadores m\u00e1s colaborativos, flexibles, competitivos, acomodativos, entre otros. Pero por m\u00e1s que nuestro estilo sea uno, un buen negociador tiene que poder adaptarse a lo que sucede en el proceso flexibilizando su estilo e incorporando diferentes habilidades. Adem\u00e1s, un negociador h\u00e1bil debe poder integrar su propio proceso emocional con el de su interlocutor en la conversaci\u00f3n negociadora.<\/p>\n<p>El desarrollo de habilidades claves es s\u00faper importante. Adem\u00e1s, de la empat\u00eda, escucha activa y buenos modos, un negociador tiene que poder llevar adelante habilidades de influencia y persuasi\u00f3n. A su vez, tiene que detectar posibles t\u00e1cticas manipuladoras de la otra parte y adquirir herramientas para desactivarlas.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>TIPOS DE NEGOCIACI\u00d3N Y BUENAS PR\u00c1CTICAS<\/strong><\/p>\n<p>Hay varios elementos que influyen en el proceso de negociaci\u00f3n. Entre ellos, v\u00ednculo con la otra parte, necesidades de las dos partes, objetivos de m\u00e1xima y m\u00ednima (podemos elaborar una lista para visualizarlos) y el prop\u00f3sito de la negociaci\u00f3n: queremos ganar s\u00ed o s\u00ed, o mantener relaciones a largo plazo. A veces, ceder un poco, termina siendo mucho m\u00e1s ventajoso a futuro.<\/p>\n<p>Por otro lado, debemos comprender que hay diferentes tipos de negociaci\u00f3n (inmediata, progresiva o situacional) que requerir\u00e1n distintos tipos de abordaje. Y en todos, la comunicaci\u00f3n tiene que ser siempre clara.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>CLAVES DE LAS REUNIONES NEGOCIADORAS<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ser h\u00e1biles para preguntar<\/li>\n<li>Liderar siempre emocionalmente la negociaci\u00f3n<\/li>\n<li>Siempre negociar sobre los intereses<\/li>\n<li>Justificar de manera racional cualquier toma de decisi\u00f3n que surja desde lo emocional<\/li>\n<li>Derribar creencias que puedan existir<\/li>\n<li>Estar atentos a las \u201ctrampas\u201d t\u00e9cnicas en las que podemos quedar envueltos<\/li>\n<li>Cuidar los enojos o diferencias. Hay que argumentar desde la raz\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<blockquote><p><strong>\u00bfEn la era del zoom?<\/strong><\/p>\n<p>Los cambios de din\u00e1mica laborales nos llevaron a trasladar las negociaciones a la virtualidad. Pantalla de por medio tuvimos que descubrir c\u00f3mo llevarlas a buen puerto. En este sentido, los especialistas recomiendan: realizarlas siempre con c\u00e1mara encendida, en lugares con poco ruido ambiente y no levantar el tono de voz (algo que solemos hacer en las plataformas de videoconferencia). Tambi\u00e9n establecerlas en horarios pautados de no tanta demanda de agenda y POR NING\u00daN MOTIVO agendarlas a \u00faltima hora cuando todos estamos cansados y los humores no est\u00e1n en el nivel \u00f3ptimo para una negociaci\u00f3n.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En tu trabajo todo el tiempo est\u00e1s negociando con tus clientes: un mejor precio, m\u00e1s cobertura, diferenciarte de la competencia\u2026 Siempre se dan diferentes instancias de negociaci\u00f3n. Y, muchas veces, no resulta una tarea f\u00e1cil. \u00bfC\u00f3mo negociar de manera h\u00e1bil? \u00bfC\u00f3mo descubrir tu estilo de negociaci\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo entender los diferentes contextos de negociaci\u00f3n? 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