{"id":1931,"date":"2020-11-06T13:20:30","date_gmt":"2020-11-06T12:20:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2020\/11\/06\/el-peso-de-los-argumentos\/"},"modified":"2020-11-06T13:20:30","modified_gmt":"2020-11-06T12:20:30","slug":"el-peso-de-los-argumentos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/el-peso-de-los-argumentos\/","title":{"rendered":"EL PESO DE LOS ARGUMENTOS"},"content":{"rendered":"

George Herbet dijo: \u201cMejor que levantar la voz, reforzar el argumento\u201d. <\/em>La RAE define al argumento como el razonamiento para probar o demostrar una proposici\u00f3n, o para convencer de lo que se afirma o se niega.<\/p>\n

Como personas, nos suele pasar que tenemos diferencia de opiniones con otros y al no contar con argumentos efectivos para respaldar nuestro pensar, levantamos la voz, nos enojamos y dejamos que todas nuestras emociones negativas afloren. Seg\u00fan explica Daniel Colombo, M\u00e1ster Coach especializado en CEOs, alta gerencia, y equipos de trabajo, autor de varios libros y distinguido como LinkedIn Top Voice Am\u00e9rica Latina, para discutir o intercambiar opiniones es clave aprender a argumentar. Es decir, darle sustento a lo que decimos con argumentos s\u00f3lidos que respalden nuestras opiniones y as\u00ed construir un di\u00e1logo saludable.<\/p>\n

El ensayista brit\u00e1nico Paul Graham escribi\u00f3 el libro \u201cHow to disagree\u201d (C\u00f3mo estar en desacuerdo) donde comparte algunas pautas que nos pueden ayudar en el camino de la argumentaci\u00f3n. Seg\u00fan explica hay 7 jerarqu\u00edas de argumentaci\u00f3n, una especie de pir\u00e1mide de 7 niveles que nos permitir\u00e1 llegar a plasmar argumentaciones s\u00f3lidas y v\u00e1lidas.<\/p>\n

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Colombo, las desglosa de menor a mayor:<\/p>\n

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NIVEL 1: INSULTO<\/strong>. Es el que se da cuando no hay ning\u00fan tipo de argumentos. Entonces aparece el desprecio, la denostaci\u00f3n y los adjetivos descalificadores. Por ejemplo, \u201cSos un idiota\u201d o \u201cSolo un ignorante puede pensar de esa manera\u201d.<\/p>\n

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NIVEL 2: ARGUMENTACI\u00d3N AD HOMINEM<\/strong>. Se da cuando en vez de derribar el argumento de la otra parte, atacamos las caracter\u00edsticas de una persona con el fin de desacreditarla. \u201cNo conozco persona m\u00e1s inmoral que vos para venir a hablar de este tema\u201d, \u201cSos el ser m\u00e1s necio que conozco para argumentar de esa manera\u201d.<\/p>\n

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NIVEL 3: RESPUESTA AL TONO DEL MENSAJE<\/strong>. En vez de dedicarnos a responder sobre el contenido del argumento de la otra parte, nos enfocamos solo en el tono que tiene. Es decir, le restamos importancia a lo que se dice y nos fijamos en c\u00f3mo lo dice o expresa. \u201cNo me habl\u00e9s con ese tono porque as\u00ed no puedo discutir\u201d, \u201c\u00a1As\u00ed hac\u00e9s siempre! \u00a1Te pon\u00e9s a gritar porque no ten\u00e9s otros recursos!\u201d<\/p>\n

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NIVEL 4: CONTRADICCI\u00d3N.<\/strong> Se produce cuando expresamos la opini\u00f3n contraria sin dar argumentos, como si fuera una verdad absoluta, atribuy\u00e9ndonos tener la verdad de la cuesti\u00f3n; incluso no aportando evidencias de lo que decimos. \u201cLo que dec\u00eds no me va ni me viene: la \u00fanica verdad es\u2026\u201d.<\/p>\n

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NIVEL 5: CONTRAARGUMRENTO<\/strong>. Se da seguido de una contradicci\u00f3n que queremos respaldar con razonamientos o con evidencias. En este caso se intenta presentar argumentos para apoyar la opini\u00f3n de quien la sostiene, incluso aquellos que no son propios, como cuando se incluyen citas o referencias de los dem\u00e1s. \u201cNo ten\u00e9s raz\u00f3n, porque tal y como dijo S\u00f3crates\u2026\u201d,<\/p>\n

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NIVEL 6: REFUTACI\u00d3N<\/strong>. Para Paul Graham esta es la forma m\u00e1s convincente de estar en desacuerdo, ya que es m\u00e1s que un simple contraargumento. Es cuando encontramos un error argumentativo de la otra parte y lo resaltamos para hacernos eco en ello con el fin de derribar al oponente. Ejemplo: \u201cCuando dijiste tal cosa, y despu\u00e9s agregaste tal otra (aqu\u00ed viene la refutaci\u00f3n) queda demostrada la falta total de coherencia en tu argumento, porque esto habla de\u2026\u201d<\/p>\n

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NIVEL 7: REFUTAR EL PUNTO CENTRAL<\/strong>. Es el nivel m\u00e1s alto en la pir\u00e1mide de la argumentaci\u00f3n, y se enfrenta directamente la esencia del asunto, incluso puede integrarse alguna idea de la otra parte en la discusi\u00f3n. En este nivel hay t\u00e1ctica y estrategia, ya que la refutaci\u00f3n indaga en el punto central al que los dem\u00e1s est\u00e1n llegando, y se necesita anteponer un argumento s\u00f3lido para invalidarlo. Es clave realizarlo bien. Por ejemplo: El punto principal que refiere la otra parte parece ser tal cosa. Como \u00e9l mismo ha expresado (aqu\u00ed cita algo del otro). Pero est\u00e1 equivocado y lo voy a demostrar f\u00e1cilmente porque su argumento no tiene consistencia\u2026 (y pasa a dar sus razones).<\/p>\n

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Teniendo en cuenta la pir\u00e1mide argumentativa de Graham, Colombo nos propone 3 tips para lograr discusiones constructivas.<\/p>\n

    \n
  1. Ganar = ganar. No tiene que perder y ganar otro. En muchas ocasiones es posible arribar a un punto de acuerdo mutuo, aunque los argumentos sean discordantes.<\/li>\n
  2. No agredir. La pir\u00e1mide propone mover las piezas de la estrategia de acuerdo con nuestra visi\u00f3n. Sin embargo, el tono, el lenguaje corporal y las palabras que usemos servir\u00e1n para construir soluciones o simplemente ser crueles. Est\u00e1 en nuestras manos elegir qu\u00e9 camino queremos seguir.<\/li>\n
  3. Ser rivales argumentativos, no es sin\u00f3nimo de ser enemigos. Ser\u00eda favorable para un buen intercambio entender que defender un argumento no significa que el otro es un enemigo: solo son argumentos contrapuestos. Lo ideal siempre es buscar los puntos de contacto y construir desde all\u00ed.<\/li>\n<\/ol>\n

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    Fuente: DanielColombo.com<\/p>\n

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