{"id":1830,"date":"2020-08-03T15:35:49","date_gmt":"2020-08-03T13:35:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2020\/08\/03\/como-elaborar-un-plan-de-negocios\/"},"modified":"2020-08-03T15:35:49","modified_gmt":"2020-08-03T13:35:49","slug":"como-elaborar-un-plan-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/como-elaborar-un-plan-de-negocios\/","title":{"rendered":"C\u00d3MO ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS"},"content":{"rendered":"

Seguro alguna vez escuchaste a alguien decir: \u201ctengo una idea b\u00e1rbara para un negocio\u201d. O incluso vos ten\u00e9s una idea que te ronda en la cabeza hace tiempo y quer\u00e9s transformarla en un emprendimiento rentable. Pero una idea no es necesariamente una \u201coportunidad de negocio\u201d. Seg\u00fan explica Daniel Serrot, Profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella, para que una idea se convierta en una oportunidad de negocio hay que trabajarla, compartirla y exponerla con los diferentes actores: proveedores, clientes, la industria. Esto te va a permitir evaluarla, proyectar y poder trabajar esa idea para convertirla en una oportunidad. No hay que tener miedo a exponerla, ya que es a trav\u00e9s de ese compartir que podremos ver si hay \u201coportunidad de negocio\u201d, si no la hay o si hay que modificar algo. Una vez definido esto, llega el punto del tan mentado \u201cBusiness plan o Plan de negocios\u201d.<\/p>\n

 <\/p>\n

TU PLAN DE NEGOCIOS PASO A PASO<\/strong><\/p>\n

\u201cEl plan de negocios un documento vivo que refleja todo aquello que implica el negocio que est\u00e1s por lanzar. Con un plan de negocios el emprendedor est\u00e1 preparado para ir a buscar al inversor; no est\u00e1 a ciegas. Y si consigue el dinero, ya tiene el plan para accionar\u201d, <\/em>explica Serrot. Para el especialista un plan de negocios tiene que responder c\u00f3mo m\u00ednimo estas 4 preguntas:<\/p>\n

    \n
  1. Qu\u00e9 es lo que est\u00e1s ofreciendo<\/strong>. Tu producto o servicio.<\/li>\n
  2. A qui\u00e9n se lo est\u00e1s ofreciendo<\/strong>. Es decir, a quien se lo vas a vender. Cu\u00e1l es tu \u201ctarget\u201d.<\/li>\n
  3. Contra qui\u00e9n vas a competir.<\/strong> Si hay varios qu\u00e9 hacen lo mismo, qu\u00e9 porcentaje tiene cada uno en el mercado, etc. Y si hoy no hay nadie que ofrezca lo que vos vas a ofrecer hay que analizar el \u201cShare of wallet<\/em>\u201d (que seg\u00fan la traducci\u00f3n ser\u00eda porcentaje de la billetera de tus posibles clientes) \u00bfQu\u00e9 significa esto? Que alguien tiene que decidir poner parte de su plata en tu producto o servicio por m\u00e1s que no haya competencia en el mercado.<\/li>\n
  4. Por qu\u00e9 te van a comprar<\/strong>. Es una de las fundamentales. Qu\u00e9 necesidad o problema real o percibido de tus posibles clientes vas a solucionar. Es lo que en ingl\u00e9s se conoce como \u201cPain points\u201d (puntos de dolor). Qu\u00e9 le est\u00e1s resolviendo, qu\u00e9 es lo distinto y porqu\u00e9 se lo est\u00e1s resolviendo.<\/li>\n<\/ol>\n

    El plan de negocios te ordena, te dice qui\u00e9n hace cada cosa y contempla todas las etapas. Desde lo macro a lo micro, desde el an\u00e1lisis a la estrategia, pasando por el plan de operaciones, la evaluaci\u00f3n, el plan de marketing y el desarrollo. \u201cEl plan de negocios es una estructura cuyo \u00edndice es el mismo m\u00e1s all\u00e1 del negocio. Yo hago una analog\u00eda con el cine. Las pel\u00edculas pueden tener diferentes tramas y argumentos, pero la estructura del gui\u00f3n es la misma: hay un comienzo, a los 10 minutos sucede algo que desencadena la trama, un final, etc. El Plan de negocios tiene pr\u00e1cticamente la misma (estructura), donde hay cap\u00edtulos que s\u00ed o s\u00ed tienen que estar\u201d, <\/em>ejemplifica Serrot.<\/p>\n

    Entre los aportes que se pueden hacer al plan, Serrot sugiere incluir un \u00faltimo cap\u00edtulo con un cronograma de actividades donde se detalle lo que hay que hacer, qui\u00e9n lo va a hacer y cu\u00e1ndo. Por lo menos para el primer a\u00f1o del negocio. Una especie de diagrama de Gantt (una herramienta gr\u00e1fica cuyo objetivo es exponer el tiempo de dedicaci\u00f3n previsto para diferentes actividades a lo largo de un tiempo total determinado) donde se detalle tarea, responsable\u2026 Un plan que permita traccionar con lo real (armar la sociedad, abrir la cuenta del banco, etc.).<\/p>\n

    Por \u00faltimo, Serrot, asegura que es fundamental dejar en claro dentro del plan de negocios, el \u201cmodelo de negocio\u201d. Es decir, c\u00f3mo vas a ganar plata: cobrando un valor de un producto, una suscripci\u00f3n; a trav\u00e9s de anunciantes, etc.<\/p>\n

     <\/p>\n

    OBSERVAR ADENTRO Y AFUERA: LA CLAVE PARA EMPRENDER<\/strong><\/p>\n

    Siempre se dice que el emprendedor tiene que ser un fiel observador de la realidad. Estar atento y mirar aquello que se est\u00e1 demandando. \u00bfEs as\u00ed? Seg\u00fan Serrot hay dos cualidades que deben desarrollar los emprendedores. \u201cPor un lado, lo que tiene que existir es una observaci\u00f3n externa; de afuera hacia adentro. Yo le digo \u201cemprendedor intena\u201d (como las antenas de los celulares que captan las se\u00f1ales) que capte las oportunidades; que pueda capturar lo que est\u00e1 pasando y encontrar oportunidades. Tambi\u00e9n desde las vivencias propias y aqu\u00ed un claro ejemplo, es Netflix. Su fundador cre\u00f3 la empresa luego de alquilar pel\u00edculas, no devolverlas, porque se hab\u00eda ido de viaje, y pagar una deuda eterna. Resolvi\u00f3 su \u201cpain point\u201d. Por otro lado, hay que realizar una introspecci\u00f3n enfocada: \u00bfEn qu\u00e9 soy bueno? Aqu\u00ed el proceso es inverso, mirar de adentro hacia afuera. Y en este proceso pueden comenzar a surgir ideas\u201d, <\/em>concluye.<\/p><\/blockquote>\n

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