{"id":1588,"date":"2020-02-05T23:00:40","date_gmt":"2020-02-05T22:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2020\/02\/05\/alianzas-estrategicas\/"},"modified":"2020-02-05T23:00:40","modified_gmt":"2020-02-05T22:00:40","slug":"alianzas-estrategicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/alianzas-estrategicas\/","title":{"rendered":"ALIANZAS ESTRAT\u00c9GICAS"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Un viejo refr\u00e1n asevera que la uni\u00f3n hace la fuerza. Cuando dos o m\u00e1s personas, organizaciones u empresas se juntan se consiguen m\u00e1s objetivos y ambas partes aliadas salen beneficiadas. Hoy, en este contexto de pa\u00eds y del mundo donde ya no es tan f\u00e1cil hacer solo y hay tanta competencia, las alianzas estrat\u00e9gicas emergen como una excelente salida. Es una modalidad de compromiso y ayuda mutua a la que recurren cada vez m\u00e1s empresas para compartir recursos que est\u00e1n desarrollados y que abundan en una empresa, y son escasos en la otra y viceversa. \u00bfQu\u00e9 tipo de recursos? Financieros, de personal, de \u00e1reas t\u00e9cnicas, comercial, tecnol\u00f3gica, fondos, inversiones, marketing, distribuci\u00f3n, etc.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">En el caso de la pyme, esta puede convertirse en una excelente salida en momentos dif\u00edciles. Hay 4 momentos o etapas que pueden marcar la necesidad de una alianza:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b>ACCESO A MERCADOS.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Para penetrar en un nuevo mercado es vital asociarse a empresas locales que conocen a fondo el mercado, la idiosincrasia local y los avatares de los negocios en tal o cual pa\u00eds. Esto se suele dar mucho cuando las grandes compa\u00f1\u00edas internacionales quieren desembarcar en un pa\u00eds y se unen a una pyme local.\u00a0<\/span><\/li>\n<li><b>OPTIMIZACI\u00d3N DE TECNOLOG\u00cdA.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Este momento es cuando se decide buscar un socio tecnol\u00f3gico que pueda ayudar a mejorar o actualizar la tecnolog\u00eda utilizada en los diferentes procesos de la compa\u00f1\u00eda. Este tipo de alianzas, por lo general, involucran traspaso del know-how.<\/span><\/li>\n<li><b>COMERCIALIZACI\u00d3N DE INNOVACIONES<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Estamos en la era de la innovaci\u00f3n. Donde prima lo novedoso para sobresalir y destacarse. Muchas veces, una peque\u00f1a empresa es la due\u00f1a de una innovaci\u00f3n y se une a una empresa m\u00e1s grande para la explotaci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de dicha innovaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li><b>MINIMIZAR RIESGOS.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Y s\u00ed, varias veces el origen de las alianzas se da por la necesidad de alguna de las partes de aliarse a nuevos socios (compa\u00f1\u00edas) para minimizar los riesgos frente a la necesidad de llevar adelante una inversi\u00f3n en nuevos productos, investigaci\u00f3n, etc.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>NO TODO ES COLOR DE ROSAS<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Como en todo \u201cmatrimonio\u201d o sociedad empresaria puede haber uniones que no prosperen o resulten como se esperaba. Son muchos los factores que pueden llevar a esto, pero sin dudas los m\u00e1s comunes son incompatibilidad de intereses, la no compresi\u00f3n de las diferentes culturas corporativas y criterios diferentes en la inversi\u00f3n de capital, expansi\u00f3n y ahorro. Por eso, para tratar de minimizar el fracaso y lograr la supervivencia de la alianza es fundamental \u2013al momento de la uni\u00f3n\u2013 ser transparentes sobre la realidad de cada empresa; aclarar los motivos estrat\u00e9gicos que tiene cada lado para la uni\u00f3n y la forma en que conducir\u00e1n las actividades de la operaci\u00f3n conjunta. Y, por \u00faltimo, es vital que durante las negociaciones para concretar la alianza se involucren todos los socios y directivos de ambas empresas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Los tiempos cambian y las necesidades tambi\u00e9n. Por eso, hoy las alianzas estrat\u00e9gicas crecen en n\u00famero y en importancia, y los tiempos donde las empresas se fundaban, operaban y crec\u00edan con sus propios recursos quedaron atr\u00e1s. Hoy la clave es compartir para sacar lo mejor de cada lado.\u00a0 Uni\u00f3n de fuerza y saberes para lograr un beneficio com\u00fan.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400\">Fuente: Entrepreneur.com\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un viejo refr\u00e1n asevera que la uni\u00f3n hace la fuerza. Cuando dos o m\u00e1s personas, organizaciones u empresas se juntan se consiguen m\u00e1s objetivos y ambas partes aliadas salen beneficiadas. 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