{"id":1528,"date":"2019-12-09T21:32:19","date_gmt":"2019-12-09T20:32:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2019\/12\/09\/precios-el-quid-de-la-cuestion\/"},"modified":"2019-12-09T21:32:19","modified_gmt":"2019-12-09T20:32:19","slug":"precios-el-quid-de-la-cuestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/precios-el-quid-de-la-cuestion\/","title":{"rendered":"PRECIOS: EL QUID DE LA CUESTI\u00d3N"},"content":{"rendered":"

Por m\u00e1s lindo que sea el producto y los beneficios que ostente, una de las razones m\u00e1s importantes por las cuales la gente define la compra es el precio. Entonces, sin lugar a duda, nuestra estrategia de marketing en ese sentido tiene que estar bien planificada.<\/p>\n

\u00bfHay forma de que nuestros precios sean percibidos lo menos alto posible?\u00a0 Claro que s\u00ed. Y la respuesta est\u00e1 en la combinaci\u00f3n del marketing con la psicolog\u00eda. Seg\u00fan explica el experto en marketing y apasionado de la psicolog\u00eda, Nick Kolenda en su libro \u201cThe Tangled Mind\u201d, los expertos en marketing pueden utilizar el conocimiento que se tiene sobre c\u00f3mo los humanos aprendemos en la vida, para persuadir y lograr la compra. Es que todos nuestros conocimientos tienen origen en nuestras percepciones. Las personas aprendemos por asociaci\u00f3n y cada concepto que entendemos est\u00e1 construido sobre otro concepto anterior.<\/p>\n

Kolenda habla de 4 conceptos espec\u00edficos que podemos transferir al tema de los precios: tama\u00f1o, peso, asociaci\u00f3n de proximidad y movimiento. Veamos c\u00f3mo\u2026<\/p>\n

    \n
  1. TAMA\u00d1O.<\/strong> De ni\u00f1os aprendemos que los objetos m\u00e1s grandes son m\u00e1s importantes que los chicos. Solo por dar un ejemplo, nuestros padres son m\u00e1s grandes que nosotros y son los que imparten las reglas. Seg\u00fan explica Kolenda, los investigadores han demostrado que un precio f\u00edsicamente m\u00e1s peque\u00f1o, de una tipograf\u00eda m\u00e1s chica, se percibe como m\u00e1s barato que si la tipograf\u00eda fuera grande.<\/li>\n
  2. PESO.<\/strong> De beb\u00e9s los adultos nos cargan. Cuando crecemos dejan de hacerlo. En el carrito del supermercado ponemos las cosas m\u00e1s pesadas abajo, y las m\u00e1s livianas arriba. Nuestro cerebro forma la asociaci\u00f3n que las cosas pesadas bajan, y las livianas suben. Entonces esto mismo se puede transferir a los precios. En una etiqueta, cuanto m\u00e1s cerca est\u00e9n los n\u00fameros al fondo, m\u00e1s pesado y caro creemos que es.<\/li>\n
  3. ASOCIACI\u00d3N DE PROXIMIDAD.<\/strong> Aprendemos que los objetos agrupados son similares. Tambi\u00e9n que cuando las im\u00e1genes est\u00e1n juntas, las asociamos. Kolenda lo explic\u00f3 con el caso de una publicidad de un pat\u00edn de l\u00ednea. All\u00ed los investigadores probaron diferentes textos para juzgar el efecto que cada uno ten\u00eda en el precio. Por un lado, probaron en el beneficio de baja fricci\u00f3n, por otro el beneficio de alto desempe\u00f1o. \u00a0\u00bfQu\u00e9 descubrieron? Que la gente percib\u00eda el precio del pat\u00edn m\u00e1s bajo cuando aparec\u00eda junto al beneficio \u201cbaja fricci\u00f3n\u201d, porque fusionaban el concepto de \u201cbajo\u201d con el precio.<\/li>\n
  4. MOVIMIENTO<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 restaurante elegir\u00edamos para ir a comer? \u00bfUno que subi\u00f3 del ranking de prestigio del sexto al cuarto lugar o una que baj\u00f3 del segundo al cuarto? Seguramente la respuesta de la mayor\u00eda ser\u00eda el restaurante que mejor\u00f3 su cr\u00edtica, aunque ambos est\u00e9n en el mismo lugar. Esto se debe a la raz\u00f3n del impulso y que creemos que seguir\u00e1 mejorando, aunque esto no sea as\u00ed necesariamente. Y lo mismo sucede con los precios. Cuando un precio se transforma en uno m\u00e1s bajo (la estrategia del precio original tachado y uno m\u00e1s bajo a continuaci\u00f3n) se percibe como una reducci\u00f3n, y nuestro cerebro percibe como si los costos tuvieron cierto impulso, olvidando incluso el precio original.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Por lo descripto por Kolenda, es importante empezar a incorporar estas asociaciones a la estrategia de precios. No quiere decir que va a ser un boom de ventas, pero son todas construcciones que ayudan a posicionar cada vez mejor nuestro negocio.<\/p>\n

     <\/p>\n

    Fuente: Entrepreneur.com<\/p>\n

    M\u00e1s informaci\u00f3n: www.nickkolenda.com<\/a><\/p>\n

     <\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Por m\u00e1s lindo que sea el producto y los beneficios que ostente, una de las razones m\u00e1s importantes por las cuales la gente define la compra es el precio. Entonces, sin lugar a duda, nuestra estrategia de marketing en ese sentido tiene que estar bien planificada. \u00bfHay forma de que nuestros precios sean percibidos lo […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1529,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-1528","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cerca-de-tu-negocio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1528","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1528"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1528\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1529"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1528"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1528"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1528"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}