{"id":1513,"date":"2019-12-09T21:02:15","date_gmt":"2019-12-09T20:02:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2019\/12\/09\/secretos-de-un-buen-pitch\/"},"modified":"2019-12-09T21:02:15","modified_gmt":"2019-12-09T20:02:15","slug":"secretos-de-un-buen-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/secretos-de-un-buen-pitch\/","title":{"rendered":"SECRETOS DE UN BUEN <em>PITCH<\/em>"},"content":{"rendered":"<p>Llevar adelante un buen <em>pitch<\/em> (que en ingl\u00e9s se refiere a una presentaci\u00f3n verbal concisa de una idea) de tu empresa no es una tarea f\u00e1cil. En muy poco tiempo deb\u00e9s lograr acaparar la atenci\u00f3n de un posible inversor para que \u00e9ste quiera invertir en tu empresa o hacer negocios en conjunto. \u00bfC\u00f3mo despertar el inter\u00e9s? \u00bfQu\u00e9 cosas hay que tener en cuenta? \u00bfCu\u00e1les son las claves para un <em>pitch<\/em> exitoso? Hay varias cosas a las cuales hay que prestarles atenci\u00f3n, pero todos los expertos en la materia aseguran que es fundamental saber contar una historia y as\u00ed lograr seducir al inversor. Es que el inversor no invierte en productos, sino en personas. Por eso, como due\u00f1o de la empresa ten\u00e9s que poder contar esa historia que seduzca.<\/p>\n<p>Aunque parezca mentira el tiempo promedio que un inversor escucha un <em>pitch<\/em> es de 3 minutos 44 segundos. \u00a1S\u00ed, as\u00ed como le\u00e9s! Menos de 4 minutos. Y de ese tiempo los primeros 30 segundos son claves para captar su atenci\u00f3n. Aprovech\u00e1 ese lapso para generar intriga y que el inversor tenga ganas de escuchar m\u00e1s. Una met\u00e1fora, una pregunta ret\u00f3rica o un cuento que conecte al emprendedor con el negocio son todas buenas opciones para comenzar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>ATENTOS AL <em>PITCH<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Una vez que definimos nuestro storytelling, es importante saber c\u00f3mo llevarlo a cabo para que sea efectivo. Endeavor Argentina, comparte algunas claves para tener en cuenta:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>SER AUT\u00c9NTICOS:<\/strong> Nunca intentar ser lo que no somos. No hay nada peor que actuar al presentar nuestro <em>pitch<\/em>.<\/li>\n<li><strong>DIFERENCIAR LA AUDIENCIA.<\/strong> Es tan importante saber qu\u00e9 se va a decir como a qui\u00e9n se lo voy a decir. Preparar entonces la exposici\u00f3n para el inversor.<\/li>\n<li><strong>SER CONVINCENTES Y DEMOSTRARSE FLEXIBLES<\/strong>. Deb\u00e9s poder transmitir que est\u00e1s convencido del proyecto y c\u00f3mo llevarlo a cabo, pero tambi\u00e9n mostrar flexibilidad a sugerencias y feedback que permitan mejoras al negocio.<\/li>\n<li><strong>SER CONCRETOS Y CONCISOS.<\/strong> Presentar la soluci\u00f3n que tu negocio viene a traer al problema que busca resolver. Focalizar en la soluci\u00f3n y no en el problema.<\/li>\n<li><strong>CERCAN\u00cdA Y CALIDEZ.<\/strong> Se trata de una relaci\u00f3n personal. Tu audiencia debe sentir que le habl\u00e1s a ellos.<\/li>\n<li><strong>EQUIPO.<\/strong> Si bien el <em>pitch<\/em> lo da una persona, generalmente el due\u00f1o del negocio, debe quedar en claro que detr\u00e1s de \u00e9l hay un equipo s\u00f3lido para llevar adelante el trabajo.<\/li>\n<li><strong>GESTUALIDAD.<\/strong> La posici\u00f3n del cuerpo habla y mucho. Evitar estar de brazos cruzados, estar jugando con cosas en la mano, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><strong>TODO CLARO<\/strong><\/p>\n<p>Si bien, como mencionamos previamente, no hay mucho tiempo y lo ideal es no extenderse m\u00e1s all\u00e1 de 15 a 20 minutos, hay ciertas preguntas que tu presentaci\u00f3n debe responder durante su desarrollo para asegurarte que no olvides ninguna informaci\u00f3n que el inversor debe conocer. En cuanto al servicio y producto ofrecido debe contar cu\u00e1l el problema que resuelve, cu\u00e1n grande es ese problema y cu\u00e1l es la soluci\u00f3n a ese problema; adem\u00e1s de contar como es el producto espec\u00edficamente. Tambi\u00e9n, hay que explicar cu\u00e1l es el modelo de negocio, c\u00f3mo se har\u00e1 para ganar dinero; cu\u00e1l es el tama\u00f1o del mercado, c\u00f3mo se llega a los clientes y c\u00f3mo se diferencian de la competencia.<\/p>\n<p>Otro punto importante es c\u00f3mo se conforma el equipo de trabajo y qu\u00e9 los caracteriza como s\u00f3lidos para llevar adelante el trabajo. Por \u00faltimo, pero no por eso menos importante, cu\u00e1l es el plan a futuro y que los espera en los pr\u00f3ximos 24 meses.<\/p>\n<p>Para finalizar record\u00e1 que la ejecuci\u00f3n del proyecto es m\u00e1s importante que la idea en si, por eso no te centres solo en la idea sino en c\u00f3mo llevarla adelante y hacerla viable a lo largo del tiempo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Fuente: <em>Endeavor Argentina<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Llevar adelante un buen pitch (que en ingl\u00e9s se refiere a una presentaci\u00f3n verbal concisa de una idea) de tu empresa no es una tarea f\u00e1cil. 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