{"id":1366,"date":"2019-06-05T10:49:17","date_gmt":"2019-06-05T08:49:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/2019\/06\/05\/regla-80-20\/"},"modified":"2019-06-05T10:49:17","modified_gmt":"2019-06-05T08:49:17","slug":"regla-80-20","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.experta.com.ar\/index.php\/regla-80-20\/","title":{"rendered":"REGLA 80\/20"},"content":{"rendered":"

Si hay algo que buscamos en nuestro entorno profesional es ser m\u00e1s exitosos y productivos. Trabajamos d\u00eda tras d\u00eda para conseguir mejores resultados, m\u00e1s clientes, m\u00e1s ganancia. En definitiva, crecer en lo nuestro. Hoy queremos proponerte aplicar una t\u00e9cnica que resulta muy efectiva en este sentido: el principio o ley Pareto, o como se la conoce popularmente, la regla 80\/20. Est\u00e1 ley no es nueva, todo lo contrario, pero es muy efectiva y es aplicable a varios aspectos de la vida.<\/span><\/p>\n

La ley Pareto tom\u00f3 su nombre de Vilfredo Pareto, un economista y pensador italiano, qui\u00e9n en 1896 estudi\u00f3 la distribuci\u00f3n de la tierra en su ciudad y comprob\u00f3 que el 20% de la poblaci\u00f3n ostentaba el 80% de las tierras. A partir de este an\u00e1lisis, otros pensadores, como Joseph Juran, se encargaron de popularizar esta regla en un uso general y en diferentes \u00e1mbitos y contextos. Desde ese momento a la actualidad, varios fueron los autores que trabajaron el concepto en el mundo laboral, y se publicaron numerosos bestsellers al respecto. <\/span><\/p>\n

Pero, \u00bfen d\u00f3nde radica tanta importancia y su vigencia? Debemos entender que el 20% de nuestras acciones y actividades producen el 80% de nuestros resultados. Es decir que el 20% de nuestros esfuerzos son los responsables de la mayor parte de nuestros resultados. Esto es as\u00ed, porque ese 20% se destina a las prioridades y el 80% restante a asuntos no prioritarios. Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 no usar el 80% de nuestro tiempo en la consecuci\u00f3n de esos resultados?<\/span><\/p>\n

EN EL \u00c1MBITO LABORAL<\/b><\/p>\n

Para explicarlo con ejemplos concretos podemos inferir que el 20% de nuestros clientes generan el 80% de las ganancias; o el 20% de nuestras inversiones producir\u00e1n el 80% de las utilidades y as\u00ed podemos aplicar esta regla en cualquier actividad econ\u00f3mica. En el campo de las ventas, se puede interpretar que el 80% de las ventas provienen de cierto producto, o del 20% de los clientes. Saber esto, por ejemplo, nos permitir\u00e1 enfocarnos en los recursos m\u00e1s productivos en vez de hacerlo en todos por igual. As\u00ed no malgastaremos tiempo en cosas que aportan poco valor, y redefiniremos el uso del tiempo productivamente. <\/span><\/p>\n

Por todo lo planteado, deducimos que esta regla nos puede servir para productividad, clientes, productos, equipos de trabajo, medir resultados, etc. Pero, \u00bfc\u00f3mo empezar? Primero debemos establecer las prioridades e identificar lo que es importante sobre lo que no lo es. Esto nos va a acercar a los objetivos invirtiendo el tiempo y esfuerzo justo y necesario. Veamos c\u00f3mo:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. PRIORIZAR.<\/b> Detectar cu\u00e1les son las actividades que generan el 80% de nuestros ingresos y dedicar el tiempo m\u00e1s productivo a ellas. No procrastinar. Luego, seguir con el resto. El 80% del tiempo debe dedicarse a lo importante.<\/span><\/li>\n
  2. UTILIZAR \u201cLOS MEJORES HORARIOS\u201d.<\/b> Todo el d\u00eda no somos igual de productivos y eficientes. Generalmente la ma\u00f1ana es el mejor momento. Utilizar ese lapso para aquellas actividades que producen el 80% del resultado. Es un momento para uno, para dedicarse a las tareas que importan.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    En el caso de los clientes, si podemos identificar a los que generan el 80% de nuestros resultados podremos, a su vez, potenciarlo. \u00bfC\u00f3mo? Dedicarles m\u00e1s tiempo y fidelizarlos para venderles m\u00e1s. Tambi\u00e9n nos permitir\u00e1 identificar un target para ir en busca de nuevos clientes con ese perfil.<\/span><\/p>\n

    Por \u00faltimo, este principio tambi\u00e9n puede aplicarse en los grupos de trabajo. Al determinar cu\u00e1l es el 20% de los miembros del grupo que da el 80% de los resultados, se puede hacer una redistribuci\u00f3n de tareas y funciones para un trabajo m\u00e1s efectivo, productivo y, por qu\u00e9 no, m\u00e1s relajado. <\/span><\/p>\n

    \u00a1Hoy es el momento de comenzar a aplicar la regla 80\/20 y comprobar los resultados!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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